北京博信达商贸有限公司商务总经理 王建祥

对于博信达而言，2021年是改革幅度最大的一年，同时作为从传统模式走出来的家电代理商，我们一直在深刻思考一个问题，即新形势、新市场、新时代，家电代理商贸公司的持续发展之路如何走？对于商家而言，我们的核心竞争力、核心价值，到底是什么？从博信达这两年的调整变化中，我们距离答案越来越近。

面对整个经济形势和家电产业环境的变化，作为A.O.史密斯品牌北京全权代理运营商，博信达今年保持着与2019年同等增幅。公司整体发展保持冲刺10亿的目标，全力推进。

综合红利消失，挑战前所未有

近两年，房产市场的红利时代已经结束。这种大环境对个体市场的影响，在北京尤其明显。作为我国的首都，地处北京可以更及时的洞悉市场变化，也可以第一时间感知市场冷暖。而今年，我们深刻的感受到了市场的“冷”。

这种冷，首先表现在新增市场和存量市场的同时缩减，尤其在北京，虽然整体房价在向下走，但购买和装修房屋的支出比却呈下降趋势。消费者开始捂紧钱包，消费市场增长乏力。

另外，同样是因为北京的超一线城市地位，虽然有相当大的市场体量，但同时整个运营成本在增加，包括公司管理和终端运作的综合成本。

同时，渠道的碎片化进一步加剧了竞争的激烈程度。流量的获取越来越难，成本越来越高，而转化率却在降低或者被其他包括视频网站、社交电商等新兴渠道拦截。……