浙江博宜通供应链管理有限公司董事长 方艺

时代瞬息万变，新模式不断涌现，无论预知未来的发展会是怎样。作为区域零售企业，规模再大，如果后端没有供应链支撑，在各类零售新势力的迅猛侵蚀下，生存空间会越来越艰难。因此，现在的市场需要与工厂及合伙人共创的平台，真正实现资源共享，创造价值空间，赋能产业的上下游。

基于供应链管理思想，整合上下游资源，提升整体效率，降低运营成本，2016年浙江博宜通供应链管理有限公司正式成立。而浙江市场在随后的几年内，尤其是乡镇市场受到了京东家电、苏宁易购、天猫优品店等平台的下沉冲击，在这种的竞争状况下，作为区域零售企业，规模再大，如果后端没有强大的综合平台支撑，也无法和这些大平台抗衡。

而博宜通也正是由于早一步布局供应链整合，聚集一批区域优势龙头零售企业，以供应链为基点，采销、服务、运营、数字化四大主要业务板块紧密结合在一起，用4年多的时间在浙江省内发展了近300家销售合伙人。过程中，博宜通对自身模式不断调整，使平台的经营规模逐年扩大，与合伙人的合作关系在价值牵引下也更为稳固。

重服务运营，以价值形成牵引

博宜通成立之初，主要是上下游资源整合，抱团取暖，与品牌对接谈到的进货价格是多少，给到合伙人的就是多少，通过创造价值空间的模式获取发展。

其实，各大电商平台下沉完全靠供应链，自己并不开直营店，而且也开不了，这一点我们看得很清楚。……