桂友集团董事长 何文

近年来，家电渠道的变革是全方位的，对传统渠道的影响也是巨大的。受疫情的影响，从今年第三季度GDP的数据和采购经理人指数，以及双十一的销售大致可以看出，2022年的市场情况很可能是不乐观的。因此，无论是线上的运营商，还是线下传统代理商，都要做出谨慎的预估，保证现金流，绝不能做冒进的事情。

传统的家电代理商最近几年遇到的困难是显而易见的。电商平台的冲击，疫情对线下卖场的影响，各种费用的上涨等等。因此，所有的代理商这几年都在寻求转型。

优化资源配置提高线下渠道的运营效率

家电的代理商应该分为两大类，一类是代理销售标准化较强产品的商家，这类标准化产品大部分的市场份额被线上替代，传统的代理商在这一领域的规模自然萎缩得非常严重。

但是，线下仍旧有消费者，因此，对于这类线下规模较小的产品，代理商可以做，但肯定不是公司的重点业务，且要彻底转变运营思路，要与品牌商达成共识，以利润为核心，提高渠道效率，整合低效无效市场。

当疫情来临，家电卖场客流和销售额都呈现断崖式下降，厂商都没有足够的资源来支撑那些低效门店运营的时候，卖场、品牌商和代理商都必须改变连锁零售卖场的整体运营思路。

原来的家电卖场分为A、B、C三类门店，其中只有A类门店是盈利的。以广西某连锁系统为例，整体近三十家的门店。只要是不盈利，哪怕业绩持平的门店，都要在一段的时间内进行优化和调整。……