康佳营销创新中心总监 张鹏

家电渠道的变革已经发展至线上线下以及各种新模式共存的时代，新渠道的推进，对于厨电行业而言，已经到了非尝试不可的阶段。作为家电业界的传统品牌，康佳也与众多家电企业一样，处于巨变的时代，应对各种挑战，同时也寻找着更多发展机会。

作为康佳在厨电领域重要组成部分，康佳智电于2008年正式进入厨电领域，以烟灶消热厨房大电和厨房小家电构成产品矩阵，进行品牌和全产品线的延伸。

实际上，家电渠道的变革已经发展至线上线下以及各种新模式共存的时代。作为家电业界的传统品牌，康佳也与众多家电企业一样，处于巨变的时代，应对各种挑战，同时也寻找着更多发展机会。

从品类矩阵和产品属性出发，我们将厨房大电的渠道重点锁定在传统线下市场，并且积极推进市场下潜，在下沉市场挖掘更多机会点。这与烟灶消以及热水器的重服务属性相关，康佳智电除了布局更广袤的线下市场，更需要在服务和体验端进行线下的承接和布局。而随着国内物流网络在三四级市场的全面覆盖，为我们进行渠道下沉提供了最有利的“地利”条件。

同时，相比一二级城市，三四级市场的房地产市场依然景气，依然存在大量的新增市场，这是下沉市场的“天时”。至于“人和”，是康佳几十年积累的品牌知名度和认可度，在三四级市场的消费群中有着非常大影响力，有品牌力作支撑，再通过产品的系列化组合，打通家庭购买的套购市场，机会更大。……