广州迪森家居环境技术有限公司营销总监 李国彪

在选择商家、尤其是优质商家层面，是所有品牌企业的重要课题。在壁挂炉的国产品牌阵营中，小松鼠有绝对的话语权。在多年的渠道推进和摸索中，寻求优质商家共同精耕渠道的课题一直没变。与此同时，作为集团化运营的迪森，也将重点投入与壁挂炉相关产业的研发，重点打造并打通产、研、销链条，在产品力上为商家、为渠道赋能提供有力支撑。

保持优势项目的领先地位

2021年，整个国内壁挂炉市场发生了非常明显的变化。

从制造端来看，无论国产品牌还是进口阵营，都在这一年感受到煤改红利和地产红利的减速慢行。2020年，很多壁挂炉、尤其是承接大量煤改工程的国内壁挂炉品牌，煤改几乎占比整个销售的半壁江山。而今年整个渠道的增量比例发生改变，尤其是渠道增量的占比开始回升。

另外，跨界品牌、尤其是综合实力更强的品牌介入，再一次增加了壁挂炉行业的竞争难度。红利的退却和竞争的加剧，在终端市场表现最明显的是零售价的降低。煤改工程一方面推进了壁挂炉的应用和普及，另一方面大盘红利导致介入厂商极速增加，也是影响终端零售价的原因。

当潮水褪去，很多缺乏制造实力的中小厂商，面临着着巨大的、甚至是倒闭的状况。同样的困境也存在商家群体中上演。

作为迪森传统的优势项目，壁挂炉一直是拳头品类，依托先进的制造生产线和与国外比肩的性能实验室，迪森旗下壁挂炉品牌小松鼠，一直是国产优秀品牌的代表。……