华帝股份副总裁 王操

据华帝股份上半年财报显示，2021年上半年华帝股份实现营业收入26.59亿元，同比增长59.46%，远高于行业增长水平。通过给线下代理商渠道赋能，提升服务优势，进一步拓展网络，零售转型，调整结构，抓新渠道机会，华帝线下渠道有信心超额完成年度任务，实现良性经营，持续增长。

目前，厨电行业正面临渠道快速变化的挑战。之前，厨电行业的主流品牌大多采取了一二三级分销的模式。随着KA崛起，一定程度打破了传统一二三级分销模式。最近几年，加上电商和网批的崛起，我们所面临的是更加碎片化和不断变化的渠道模式。如何驾驭或者适应新的渠道模式，是整个厨电行业甚至家电行业的课题。

为不同渠道制定差异化的产品策略和销售政策

很显然，原来传统的分销模式依然存在。大多数厨电企业依然有着分地区的代理商，虽然代理商的份额跟十多年前完全不一样。以前，基本上所有产品都是由代理商进行分销，但现在涌现了电商、精装修、网批、KA下沉渠道、家装等新的渠道，原来传统分区域分销的模式正受到跨区域、多维度、全新分销模式的冲击。家电正面临着一个多元化的渠道，而且不同的渠道都各有优势。当下消费在分层，渠道也在分层。不同的渠道针对的是不同的消费人群，受众不一样，渠道影响力自然也不一样。作为行业领先的企业，华帝必须全渠道覆盖。但全渠道覆盖或合作，将带来很大的管理难度，比如和传统代理商的冲突，甚至涉及到代理商的利益重组。……