李婧

（东陵投资控股有限公司，香港 九龙 999077）

在经济发展水平飞速提升和企业转型升级步伐加快的形势下，我国逐渐进入革新机械设备的高峰阶段。很多跨国机械设备制造企业也开始进入我国市场，作为行业引导者的合资机械设备制造企业面临的竞争压力日益增加。在这样的背景下，积极探究制定和现阶段市场环境相符的发展战略，实现合资机械设备制造企业的长远发展，已经成为当前合资机械设备制造企业亟须解决的问题。

一、机械设备制造业发展合资企业的意义

在技术水平较高的制造领域，国际合资已经成为诸多企业获得技术支持、扩散探索风险的主要发展战略。高新技术的研究需要投入大量的资金，运行成本非常高。比如，研发一款全新的航空发动机成本大概在几十亿美元，如果只是单单依靠企业自身的投资是无法实现的。同时，研发工作最后是否可以成功还存在很大的不确定性。即使研制出来了，也很有可能由于产品无法顺应今后市场的发展而被彻底搁置，致使企业不能在预计时间内获取投资效益。机械设备制造就是最典型的技术型工业，同样也会面临各种各样的成本风险，但是利用设立合资企业的模式，能够获得国外企业服务以及技术方面的支持，进而缩短我国机械设备制造业与国外机械设备制造业的差距，推动我国机械设备制造业综合发展［1］。

二、战略管理的定义

要想为企业制定切实可行的发展战略，就必须明白发展战略的含义。战略是战争中的概念，用于指挥战斗，是军事用语。20世纪60年代，战略在商业领域被人们广泛运用.此时的战略主要是结合企业自身当前所处的内部环境和宏观环境，合理有效地把策略和目标结合起来。战略最主要的问题就是定位企业今后发展方向和为了实现发展目标所采用的策略。相关人员曾提出，发展战略是一个组织或是企业在一定时期内制定的长远发展目标、任务以及方向，还有对资源配置作出的决策，包括企业在实现具体目标过程中要判断与分析各种不确定因素。企业在检测内部环境之后要制定自身的发展战略，主要是结合自身内部资源以及外部宏观环境确立发展目标和方向，对各项经营、生产活动作出指导，同时对企业今后的发展作出决策。发展战略并不是无存在意义的东西，其会对企业能否实现长远发展目标并获取更多经济效益产生直接影响。发展战略对企业今后的健康稳定发展和生存都具有十分重要的意义。

三、战略管理的特征

（一）指导性

发展战略对企业今后的经营目标、经营方针、实施路径等作出了决定，指导企业各项生产、经营活动。制定发展战略要站在全局的视角思考，应该在明确企业外部环境与内部资源以及本行业市场环境需求的基础上制定。那些发展战略不懂得创新、核心竞争力不强的企业无法更好地顺应社会发展趋势以及参与市场竞争。

企业方向、管理效能和工作效率之间的关系如以下公式：

管理效能=企业方向×工作效率。

倘若企业发展方向错误，无论员工工作效率有多高，都会促使管理效能逐渐降低。能否制定合理可行的企业发展战略，是决定其经营管理成效的必要条件，通常对企业的发展起决定性作用［2］。

（二）全局性

发展战略是结合企业综合发展情况和需求制定的，全面影响企业的长远发展。不仅仅注重单个业务部门或是职能部门，而是站在全局的角度思考和把控，更加重视企业整体发展的质量。

（三）对抗性

面对变化快速、不确定性极强的市场环境，企业必须具备极强的竞争意识，能清楚地意识到自身具备的内部资源优势和所处的外部宏观环境，进而不断增强自身的战斗力以及对抗性，勇于并且善于竞争，利用各种切实可行的竞争方式，在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，持续提高自身的实力，从而保证企业良好发展。

（四）长远性

企业在制定发展战略时通常都会确定五年以上的发展目标，并结合企业内部资源与外部环境，对企业今后较长时间内怎样更好地生存与可持续发展等进行全面的规划。

四、合资机械设备制造企业的发展策略

（一）坚持大客户战略，坚持专业化经营

加入WTO之后，国际化的机械设备制造企业势必进入我国市场，所以我国的机械制造企业必须坚持大客户发展战略。企业可以通过多年的发展成果以及高水平的服务和大客户建立良好的关系，特别是与部分国际化的机械设备制造企业合作。发展好的企业可以尝试进入国际市场。部分国际化的机械设备制造企业发展趋势非常好，并且具备极强的市场运作实力，对机械设备的质量有很高的要求。但是，单纯依靠企业自身的技术无法更好地满足其发展需求。在这样的状况下，要想实现双赢，我国的机械设备制造企业必须与其他有实力的企业合作，从而进一步实现我国民族工业的发展目标。我国的机械设备制造企业必须不断学习国外优秀企业的先进设计观念与方法，增进沟通和交流，争取在最短的时间内掌握先进的核心技术。另外，应尽量多与国外优秀企业联合接单，利用学习与合作的方式，获取先进的制造技术与观念，从而推动我国机械设备制造业快速发展［3］。

（二）坚持自主创新，研发差异化产品

制定产品差异化的竞争和发展战略，要求企业具备可以充分满足客户需求的科学技术革新能力与高水平的服务。科技革新是企业增强自身竞争实力的重要途径。近些年，我国的机械设备制造企业在高端产品领域获得了显著的成绩，具备可以进入高端机械设备市场的条件。例如我国第一重型机械企业已经具备了科技革新实力。另外，国内的机械设备制造企业必须加大研发力度，增加科研经费，为机械设备和关键配套设备的研发提供有力的资金支持。应加强对研发和制造技术的探究，初步构建支持研发机械设备的技术平台；应不断学习国内外先进的制造技术，从而促进我国企业核心竞争力不断提升；应持续引进技术，并将其与自主研发结合，致力于提高我国企业研发机械设备的水平与实力，着重研制一批具备极强国际竞争力的产品。可以说，我国的合资机械设备制造企业在不断提高自身的科技革新能力，然而机械设备的市场环境存在极强的不确定性和较大的变化，对科技含量也提出了更高的要求。所以，合资机械设备制造企业必须重视自身科技革新能力的提高，研制出差异化的产品。采用商业秘密保护模式或选择申请发明专利。提升专利数量与打造商标品牌并重，积极参与制定或修订互感器国家和行业标准，展现企业的综合实力。

（三）大力推进信息化建设

随着信息技术与互联网技术的飞速发展和普及，信息技术已经成为当前企业管理工作中不可或缺的技术力量，也是企业长远发展与持续生存的坚实保障。所以，我国机械设备制造合资企业必须在全面分析自身实际经营状况的前提下，积极建设信息化管理平台，切实推进企业的信息化发展，科学引进国内外各种新型的信息技术。另外，创建航运信息化的专业人才队伍，全面促进企业的信息化管理以及建设［4］。

（四）加大市场调研力度

加大市场调研力度，重视对机械设备市场的调研，尤其是应加强对竞争企业发展与竞争策略的分析。同时，应第一时间掌握客户需求的变化。采取各种切实可行的方式巩固与大客户的合作关系，牢固树立企业自身和客户双赢的发展理念，切忌不可过于关注眼前的利益，应将眼光放得长远。加强与重要客户的联系和交流，从而全面掌握市场环境中的敏感因素以及市场变化趋势，比如充分发挥在我国市场中的优势，掌握客户的实际需求，创新丰富多样的服务方式，巩固与客户、不同企业的合作关系。重视客户的评价，深入市场掌握具体信息，构建发展机制与客户管理制度，提高机动调节水平。

（五）加大管理力度

当前，全球经济都处于飞速发展的阶段，企业不仅要在技术和硬件设施方面不断革新，还应该注重在经营管理方面顺应新时期的发展趋势，对自身积极革新。国内的机械设备制造合资企业应根据当前市场环境和自身的发展需求，针对机械设备市场的发展趋势，致力于制定完善的企业发展制度。提高企业领导和管理人员的专业能力与综合素质，重视对内部工作人员的培训，提高企业自身经营和管理水平。从不同层面出发，积极致力于和其他能力强的机械设备制造企业开展深度合作。

从企业长远发展、可持续发展、健康稳定发展的视角出发，为企业培养一支可以满足自身发展需求的高素质管理队伍［5］。同时，还应切实做好对部门绩效管理指标的考核，制定科学合理的岗位说明书，并根据员工的特长和优势为所有工作人员设置与其相符的岗位。另外，根据企业日常经营管理的框架，制定工作人员的职业生涯规划，保证企业的经营管理体系能够朝着高水平绩效体系不断发展。

（六）加强人才的储备与培养

现阶段，我国的机械设备制造合资企业大部分都处于革新升级的阶段，也就是从以往的机械设备制造企业朝着先进、现代化的企业不断发展。当前，机械设备制造企业历经多年的发展，已经积累了很多传统机械设备制造人才。虽然先进的机械设备制造技术与产品还处于初期发展阶段，但是发展十分迅速。与此同时，我国传统的机械设备制造人才无法满足变化的市场环境提出的要求，先进人才的短缺成为阻碍我国合资机械设备制造企业发展的主要因素之一。

在这样的背景下，合资企业必须积极调整内部人才培养机制，从而更好地面对产品革新升级的发展趋势，并有效解决人才过剩的问题。由于人才有很大的不稳定性，可能会出现其他全新的问题，因此怎样引进和培养高素质的机械设备制造人才成为当前企业亟须思考和解决的问题［6］。所以，我国的机械设备制造合资企业必须加大培养与引进人才的力度，尤其是研发机械设备方面的人才。现阶段，我国的合资企业还处于不断发展的成长阶段，因此积极培养和引进高素质人才具有十分重要的意义。企业可以利用学历教育、职业教育和岗位培训等诸多方式培养机械设备制造方面的人才。结合机械设备制造工作的特征，企业还要尽快制定完善的人才激励制度。另外，应利用优惠政策吸引人才，积极营造和谐的企业氛围，充分引进海外高素质的专业人才，为我国合资机械设备制造企业的长远、稳定发展奠定坚实的基础，提供有力的人才保障。

（七）供应链层面的发展策略

供应链管理是企业提升经济效益、控制成本投入的主要方式之一。对当前的合资机械设备企业来说，加强供应链管理需要从价格管理、货运仓储和产品采购等方面出发。第一，企业应积极完善和调整当前的产品库存模型，制定切实可行的产品库存方案，以提升库存管理工作的质量。在这一前提下，做好企业的采购管理工作，明确财务工作的整个过程，在实际开展采购工作时，应持续跟进采购工作的具体开展情况，不断优化流程与解决实际工作中存在的问题，并且制定健全、规范、合理的采购工作模式。第二，将产品定价平台作为依据，建立切实可行的价格监管机制。企业的全部产品都必须利用平台定价，在这一过程中，必须利用价格模型分析成本，并作出科学的决策。另外，通过智能询价平台落实比价和询价等工作。在切实提高企业经济效益的基础上，充分发挥产品价格的优势，提高产品在市场中的核心竞争力。第三，企业应加大监管承运商的力度，对整个货运过程进行科学合理的监管。另外，通过条码技术等信息技术监管和记录物料，从而实现对仓库货位信息的自动化监管和需求分析，在确保供应链顺利运行的基础上，有效减少库存积压导致的资金占用，切实控制并降低供应链的成本投入［7］。

五、结语

当前，我国的机械设备制造行业正处在竞争十分激烈的市场环境中，单纯凭借过去的合资优势已经不能满足企业在新时期的发展需要。基于此，合资机械设备制造企业必须充分认识到自身的优势和不足，加大对销售、技术和市场等的监管力度，以此持续提升自身的营销水平和服务质量，控制并降低企业的成本支出，提高企业可持续发展的核心竞争力，促进合资企业健康稳定发展。