李子慧

（中国农业银行股份有限公司郑州自贸区分行 河南郑州 453000）

随着经济全球化进程的加快，我国将全部取消外资银行经营人民币业务的地区限制和部分资源限制，外资银行基本上也可享受到与国内银行相同的待遇，如此使得国内市场上的各类商业银行在国际结算业务领域的竞争日渐加大，对此国内商业银行应当努力查找自身不足之处，改革创新国际结算业务服务营销方式，提升国际市场竞争实力（许思琪，2020）。

一、商业银行国际结算业务服务营销环境

优势分析。从优势角度来看，目前国内商业银行总体呈现出贸易融资业务稳定局面。商业银行近年来不断完善贸易融资业务，业务融资额度逐渐稳定，业务品种也从以往单一模式转变为如今的打包放款、出口信保融资等多个品种，潜在客户虽然增长幅度较慢，但总体呈增长态势，同时国内商业银行内部业务及营销管理有序状态良好。各商业银行从开设国际业务之后，纷纷建立了“稳发展、调结构、强管理、防风险、增效益”的战略发展目标，形成了以总行为指导、各分行为骨干的体系化发展模式，高效透明化的管理使得各商业银行内部业务办理效率与管理效率不断提升，具有发展优势。

劣势分析。从劣势角度分析商业银行国际结算业务发展环境，能够为银行找出营销发展差距，提供更合理、更科学的营销策略依据。部分商业银行外汇种类不齐全、国际结算业务只能限制在美元、英镑、港币等常见币种中，间接拒绝了一些客户对其他币种的需求业务。……