■ 朱东梅

中国的净水市场非常庞大，无论是家用市场，还是商用市场。2018年之后，因为智能化的加持，中国净水市场发生了很大的变化。

尽管中国的净水市场与欧美日等市场显然存在很大的差异，但中国消费者对于用水健康的需求越来越多，中国家用净水市场的规模还会持续提升，每个家庭安装各种水处理设备，是当前最好的解决办法。

中国净水市场，都要根据产品和渠道的特点制定品牌策略，尤其是要根据市场的变化，不断调整渠道，做多元化的尝试。

首先，净水设备在精装修市场的发展潜力巨大。

在一二线城市的精装修项目中，净水设备几乎是标配，也就是说，房地产开发商对净水设备的认知度非常高，这更证明了家装领域对净水设备需求的旺盛。因此，无论是品牌商还是渠道代理商，都要重视区域内的地产项目的招投标，品牌更是要在政策和流程上给予代理商支持和协助。

精装修市场有不同档次的项目。厂商可以根据情况，做品牌的组合，既可以引进外资专业品牌与高端项目配合，也要有大众化性价比高的品牌，大多数项目的敲门砖仍旧是价格。

其次，加大常规渠道的覆盖率。

净水品牌大多非常重视家电渠道，通过卖场、专卖店等线下模式，实现渠道拓展的多元化和C端用户的高覆盖。

调研发现，家电类代理商利用家电渠道去销售净水产品的规模非常大。例如，热水器和厨电的代理商做净水有非常大的规模。同时，中国市场多年来，各类渠道中专业做净水的商家也很多。……