陈美彤 大庆油田昆仑集团有限公司

当前经济全球化的不断深入，企业市场的竞争逐渐激烈，产品成为各企业发展的关键，但是在实际进行产品开发的过程中，盲目性的更新策略，使得一部分企业失去了其本身的市场优势性。因此，如何对市场进行划分和细化，进而为产品开发提供参考和建议，就成为了当前企业发展所急需解决的问题。

一、市场细分的简单分析

(一)市场细化的定义分析

市场细化，也可以叫市场细分，是指在整体市场的基础上，进行合理的规划和分类，然后企业根据自身的发展目标选择目标市场，进而提高发展的针对性，促进企业经济的快速发展。其实市场细分的本质就是选择目标市场的基础，通过对用户不同欲望、不同资源、不同位置、不同购买态度和习惯等因素，进行与发展目标相符的市场发展方向。

(二)市场细化的依据分析

在对企业目标市场进行细化的过程中，细化的依据不是仅仅依靠一种形式，而是存在许多不同的变量与组合，从而选出最合适的分析方法，其主要地细化依据分为以下几种：

1.地理位置的细化。地理位置的市场细化依据，主要是把市场划分为不同的地理单位，根据其居住工作与娱乐的地点对购买行为的影响，通过地区的差异进行市场的细化，通过“本地化”的市场销售，进而有效完成自身的市场定位，促进企业经济的发展。

2.人口因素的细化。人口因素，主要是以人为主体，通过对其年龄、性别、收入、职业、教育、宗教、种族等因素，对市场进行细化，这也是当前划分的最流行依据，通过其针对性的“定制”市场，对于企业市场的细化是十分关键的。……