董 红 中国水利水电第十二工程局有限公司

国际商务谈判是一个考验工作能力与外语水平的过程，往往涉及到两个国家之间的文化差异，如果不了解这些国家的文化差异，往往会给正常的国际商务谈判带来很大阻碍，影响谈判的正常进行，因此在了解国际商务谈判中文化差异及其影响的基础上进而找出提高谈判的策略促进国际商务谈判正常进行的重要方面。[1]

一、国际商务谈判中的文化差异与沟通

(一)文化差异

每个国家的人们都有其专属的文化观念，当他们以自身形成的文化观念去看待其它国家或者地区的文化现象时总会以自身固有的文化观念对其进行理解，如此便形成了文化差异[2]。文化差异一旦产生，不同国家或者地区的人们在沟通与表达方面就会产生一定的障碍，从而影响沟通的正常进行。

(二)文化沟通

文化沟通指的是来自不同国家的人或者群体之间进行思想的表达、信息的传达、感情的交流等过程。文化沟通的顺利进行依靠的是双方对彼此文化的了解与尊重，需要双方在知晓彼此差异的前提下求同存异，以达成共同的目的为目标，将由文化差异形成的文化冲突尽可能讲到最低。而在国际商务谈判中，文化沟通主要指来自不同国家或者不同地区的商务活动当事人通过信息交流、传递等手段达成交易目的的行为。国际商务谈判往往涉及到较多的文化差异与文化冲突，因此比正常的国内商务谈判难度要大得多，要想顺利促进国际商务谈判的达成，就需要充分了解双方的文化差异。……