◆文/河南 宋全业

(接上期)

在上期内容中，我们介绍了汽修门店经营者新手小白同学去郑州和西安考察市场的情况，汽车后市场的先头兵都在那些地方了，经过一番的考察和学习，相信读者朋友们也对后市场优秀的前排企业有了一定的认知。但由于我们小白同学所在城市属于县级市场的，因此接下来还是要多去同类市场去看一看，同类门店的操作方法才是可以直接复制的，一方面要看先进看未来、看趋势，另一方面需要复制现在好的经营模式，才能够在开店初始就“吃饱饭”。

一、莘县贵银汽修

首先我们来到山东省聊城市莘县的贵银汽修。莘县地处山东省西部，典型的北方农业大县，是非常典型的北方汽后县级市场。其典型特点是：县城的汽车消费主要集中再当地，一般人口众多，汽车属于典型的结婚消费，因此家家户户都有辆车，这些车辆的大部分消费也都在当地县城完成。在这样的县城市场，贵银汽修的王总耕耘十余年，开了4家汽车维修门店，接下来我们就来这里看一下，学习一下小县城做连锁汽修门店的经验。经过和王总半天的深入聊天和对4个店的走访，得出以下几个观点供大家参考学习。

1.维修生意技术是重中之重

贵银汽修是一家非常注重修车质量的企业，也深知技术在维修中的重要性，因此老板对技术人才非常重视，舍得花钱留人。在当地有一位专修奥迪的技术人员原来在北京工作，由于结婚等因素回到莘县找工作，王总听说后就立即安排店内工人联系他并承诺给予不低于北京的薪资水平的条件来吸引这位人才，同时还给予一定的期权。……