文/ 刘大贺

我的老家在河南永城的一个村庄，典型的农村。春节回老家过年，我最大的感触是直播渗透得厉害，村里很多人都在抖音、快手的直播上买过东西。老邻居做起了拼多多生意，一两百的铁锅，拼多多卖39 元，一口锅只赚5 元，一天销量竟然达到2000 多台。从其发货的地址看，顾客基本都在全国各地的乡村地区。

其实，“农村包围城市”的营销案例并不新鲜，快消巨头娃哈哈，就是凭借农村包围城市的战略，在高峰时营业额突破700 亿元。娃哈哈的产品在一二线城市的铺货率并不高，但是凭借量大、实惠、不贵，品牌知名度响亮，在农村市场的覆盖率极高。辉煌时期，娃哈哈在全国的经销渠道数量不低于30000 家。东到上海浦东郊区，西到新疆喀什，北到漠河，南到黔南地区，均有娃哈哈产品覆盖。娃哈哈董事长宗庆后也一度多年成为中国首富。

为什么农村包围城市的营销战略如此有效？

2021年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上发表重要讲话。他提出了“江山就是人民，人民就是江山”的核心观点，“赢得人民信任，得到人民支持，党就能够克服任何困难，就能够无往而不胜”。

其实，产品营销也是一样，产品只要能够获得广大百姓的认可，自然可以成就超级品牌。按照第五次人口普查资料，农村人口约占总人口的63.78%，乡村地区是消费者人群最广的地区。有人的地方，就有消费需求，人多，需求就大；需求大，市场就大。

所以，农村包围城市，核心不是区域大，而是人群广。……