邹小困

成立7年时间，成功跻身母婴行业头部品牌，市场表现惊人，作为新消费品牌近两年的一匹增长黑马，Babycare做对了什么？

围绕Babycare身上的标签很多：一个时常被消费者误以为是进口货的国产品牌，一个由设计师创立并在产品颜值上大量投入的母婴品牌，一个持续打造爆款并实现品牌资产跨品类迁移的新锐品牌，一个从低频耐用品向高频快消品成功转型的消费品牌。

其经营表现可圈可点。2020年Babycare全渠道GMV突破50亿元，复合年增长率超过100%，仅2020年“双11”期间，Babycare全渠道销售额就超过9亿元。体量大、增长快，在一众母婴消费品牌中（除奶粉、童装外），Babycare不仅销量居首，增速也是数一数二。

不俗的表现也引起了资本的注意。Babycare于2019年获得来自红杉资本中国的3亿元A轮融资，2021年初获得由鼎辉投资领投，华兴资本、红杉资本中国跟投的7亿元B轮融资。

在新消费品牌这个赛场里，尤其是在国内集中度很低的母婴赛道，Babycare何以在7年内有如此声量，值得我们一“拆”为敬。

堆叠爆款就能形成品牌吗？

2014年，互联网电商界风起云涌，先是京东于5月上市，后有阿里巴巴于9月登陆美国资本市场。

随即，母婴行业垂直电商起势，除天猫、京东、苏宁等综合性平台外，蜜芽、贝贝网等垂直性玩家也在资本助力下一路高歌猛进；乐友、孩子王等线下连锁业态开始向线上拓展，母婴行业体量全面快速增长。（据艾媒咨询报告，截至2020年，中国母婴市场规模超4万亿元，预计到2024年将增至7.5万亿元。）

同年，Babycare在国内市场初露头角。……