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再定义存储

2021-11-19杨松

21世纪商业评论 2021年11期
关键词:星辰定义华为

杨松

“2015年到2017年,没有同行在做同样的事。”XSKY星辰天合创始人、CEO胥昕回望创业最初3年,公司走了一条艰难、且无法确定是否正确的创业之路,直到2017年,华为等知名厂商进入。

胥昕在接受《21CBR》记者专访时称,“华为把软件定义存储(SDS)当主航道来做,我们是很兴奋的”。他表示,行业巨头入局,说明自己这支“没做过存储”的创业团队,把握准了趋势。

创办于2015年的星辰天合,是一家专注软件定义存储的创业公司,提供企业级数据存储解决方案。截至目前,公司获得了超1000家大型政企机构的大规模商业化部署,客户涵盖政府、金融、运营商、科技等领域。

据第三方IDC数据,星辰天合在SDS中国市场整体份额中,位居前五,是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商,对象存储细分市场排名第二,仅次于华为;在专业软件定义存储厂商中,连续4年排名第一。

2021年9月初,星辰天合对外宣布,公司完成E轮7.1亿元股权融资。加上之前数轮融资,星辰天合已获得超过14.6亿元融资。

软件定义存储

“我们是草根创业,商业想法来自一线。”总结团队创业缘由,胥昕提及第一个关键词是“客户需求”。

星辰天合创始团队成员,并非来自传统存储领域。CEO胥昕曾在新浪云团队工作,与其他同事一起负责新浪云的运维架构;CTO王豪迈是开源平台Ceph的技术委员会成员、全球Ceph基金会董事会成员;COO翟静来自英特尔。

团队成员从甲方的“真实需求”中,洞察到存储产业的鸿沟——在IT基础设施向云转型的大趋势下,传统“黑盒子”存储模式,已经不适应当下的客户需求。因此需要挖掘数据价值,满足云计算对存储扩展性、可靠性、低成本等需求,存储的“软能力”变得尤为重要。

确定创业方向,在第一款产品设置上,胥昕团队做了很多减法,只干一件事情,“因为要在单一场景起码做到中国最好”。让他自豪的是,这款产品虽然功能相对单一,但运营了5年多仍稳定可靠。

产品方向对了,作为新创的2B企业,星辰天合初期获客并不容易,直到2017年才开始产生规模营收。此时,星辰天合要面对的是华为、戴尔等大厂的竞争。

“公司如果发展不起来,不会因为华为进来了,而是产品与市场匹配是不够。” 胥昕认为,客户那么多,大厂并不能完全覆盖,“不能面对竞争对手去做创业,而是面对客户,首先要搞清楚谁是我们的客户,再基于各行各业的场景,洞察出真实需求”。

以医院客户为例,医院有多个科室,并且每个科室存储的数据并不一样,比如放射科,可能以图片为主。若有18个科室,面对不同的数据类型,客户需要一个统一平台去管理。

星辰天合推出的XEDP平台,可以承接用户各种形态的数据,实现统一存储资源管理,打破硬件锁定,数据可以在资源池中均衡分布。产品还内置了异步复制或同步复制等功能,数据可在多个中心点同步,比如在医院的东院区拍了X光,患者去西院区复诊也能查询到。

掘金千亿市场

随着进入SDS领域的玩家增多,行业呈现爆发式增长。

2017年,IDC对于软件定义存储市场的预测是,到2020年中国SDS市场规模会达到40亿元。实际情况则是,2020年的SDS市场已是107亿元。

作为较早入局的创业公司,星辰天合也享受到了行业增长红利。胥昕表示,过去连续3年,公司营收同比增幅都超过了100%。

在他看来,玩家众多的SDS领域,已不单单是个细分市场。从场景上来看,SDS与传统存储的界限越来越模糊,对照美国市场现状,中国存储将达到千亿级规模。星辰天合未来5年目标,是让客户数量增长到5000至1万家。

未来,星辰天合将不只是做数据存储生意,而是要以软件定义存储为数据入口,提供多样化的数据增值服务,做“一站式的企业数据生态平台”。

胥昕称,公司产品线从存储扩展到汇存管用,可以解决客户混合云时代数据的汇聚、存储、管理、使用等数据基础设施的关键问题,实现数据常青。

作为一家軟件企业,星辰天合既要同存储硬件公司合作,也要与行业服务商合作,才能提供一整套完整的数据服务。比如在医疗行业,需要同东软等垂直领域的企业合作。

仅仅面向信创领域,截至目前,公司就已积累超过50家的生态合作伙伴,产品互认证,让存储能够融合多个场景,支持数据流动。

对于星辰天合的定位,胥昕常用米其林轮胎来做比喻,其表示轮胎只是汽车的一部分,如同用户买了医疗解决方案,存储只是它的一部分,公司甚至不需要懂医疗,只要被集成到解决方案中,把存储这部分做好,产品就是有价值的。

星辰天合还联合西南交通大学、南京大学等高校,做产学研合作,共建实验室,对一些数学、算法、基础科学的问题进行投入;公司内部也在构建自己的架构师和预演师,预判未来行业发展趋势,提前进行研发布局,胥昕说:“摆脱内卷的唯一之道,就是要走得比别人再先一步。”

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