易剑飞

随着国有企业改革的进一步深入，跟投作为一种中长期激励的手段，逐步进入国有企业改革的工具箱。跟投，按字面意思理解，就是跟着一起投资。作为一种风险共担利益共享的机制，跟投把项目投资主体和投资决策人的利益捆绑在一起，有利于投资项目的推进实施和利益最大化，实现双赢。

地产大鳄的“攻城利器”

跟投，在国内房地产行业比较常见，它对于万科、保利地产等地产大鳄在全国各地“攻城略地”起到了不小的作用。

以万科跟投制度为例。根据公开资料，万科新获取的住宅开发销售类项目均列入跟投范围，旧改、一级土地整理、海外房地产开发等其他项目，以及其他业务，可参照上述原则安排跟投，但不做强制要求。具体来说，就是万科新获取的住宅开发销售类项目，要求项目所在区域的核心人员投入一定额度资金参与投资，根据最终项目内部收益率达成情况在万科和跟投人员之间进行收益分配。几个关键要点如下：

跟投人员范围

万科跟投制度规定，项目所在业务单元核心管理人员、城市公司管理层、项目管理人员，为项目必须跟投人员。万科职级体系重构实行合伙人制度后，要求项目所在区域事业集团（BG）的集团核心合伙人（GP），集团骨干合伙人（SP）为项目必须跟投人员。可以说，规定的必须跟投人员是项目决策和决定项目后续运营的关键人员。

另外，万科还规定了不参与跟投的人员，即万科（上市公司）的董事、监事、法定高级管理人员不参与跟投。……