◎李子云

一、短视频和电商结合的方式

随着电商平台和电商参与者的不断增多，电商企业之间的竞争不断加剧，为了追求更大的利润就必须在营销方法上进行创新。短视频拥有庞大的用户，并且影响范围广，见效快，因此许多电商企业纷纷投身于短视频行业，衍生出了以下几种新的短视频营销方法。

（一）短视频硬广

电商企业往往都会入驻短视频平台，发布自己的短视频硬广，这种短视频广告从内容上完全为电商营销服务，从头到尾都是介绍商品的信息，目的就是将商品的信息传递给更多的人，促进购买。除了上述这种方式，电商企业还会和短视频平台合作，将自己的短视频营销作为一种广告，嵌入到短视频的推广流中。这两种方法能在较短的时间内向用户传达商品的信息，只要用户点击进行购买，电商企业就实现了盈利。因为人们天然对普通广告的抵抗感，这种短视频广告一般观看量都不大。

（二）广告植入

短视频平台上存在大量的网络红人，这些人都拥有巨大的粉丝基础，他们会定期上传自己的视频维持流量。电商企业瞄准这个机会，与短视频达人合作,将自己的商品软性植入在网络红人的视频中，通过内容带动人气,人气驱动利益，收割粉丝经济。这种植入既不影响网络红人日常的内容生产，又给企业带了利润，一举两得，成为了当下电商模式最普遍也是最重要的模式。电商企业必须要谨记的一点是：植入方式要巧妙且要把握好力度，不能违背观众观看短视频的初心，一旦用力过猛就会引起用户对红人和商品的反感，得不偿失。……