合作之道

赵青航

很多案件的代理仅仅靠一个律师的付出是不够的，往往需要两个人配合才能真正将业务“拿下”。选择靠谱的合作者，寻求长久的合作之道，显然非常重要……

近期，我与龚家勇律师合办一起民事案件，涉及刑民交叉，案情比较复杂。刑案中的被告人起诉该案中的证人（即我的客户），我们律师需要及时调取刑案案卷中涉及我方客户的相关内容。因案情特殊，赴外地调取刑事案卷并不容易。但刚才我接到龚律师的电话，他说此刻他就在法院，已成功调取相关案卷材料！随后，他以颇为轻松的口气，向我描述了这段略显艰辛的调取过程。

我问他：“这事儿你为什么不告诉我一声？我们可以一起想办法解决，减轻你的工作负担嘛。”龚律师在电话那头笑着说：“我不提前告诉你其实就是在减轻我的工作负担。我先悄悄做了，如果成功了，大家一起高兴；如果做不成功，我再想办法。如果还不行，我们再一起想办法。这是不是减少了我们的沟通成本？不仅少了我的压力，你的心也不用一直吊着，不是减轻了我的工作负担？”听后，我也笑了。

去年我和龚律师合作一起案件，对方已在大规模转移其名下资产，我们必须尽快保全对方资产，否则我们的客户即使赢了官司也拿不回钱。我因出差在外，一连几天频频拨打法院保全组法官的电话，但都联系不上，我陷入焦虑之中。几天后，龚律师告诉我法院已经作出保全裁定书了！我感到很意外，问他是怎么联系上法官的。他说：“我干脆今早直接去法院，远是远了点，但毕竟事情紧急。我捧着案卷进了法院，多方打探，运气好，找到了法官的办公室，我就在他办公室门口等了几个小时，谁想还真被我等到了！经过当面充分沟通，他为我们作出了这份保全裁定书。”

龚律师总是先将主观能动性发挥到极致，努力地解决办案中遇到的各种难题，除非遇到他不擅长之事，否则他总是一人扛起一个个分量很沉的担子，不会轻易将这些担子压到合作者身上。也正因如此，我总是习惯与他合作一些“难啃”的案件或项目，他从来没让我失望过。他表现出的担当、敬业与专业，是我不由得产生踏实感的重要原因。

案源是律师获得收入的最主要来源。律师获得案源不外乎两条途径，或是自己对外开拓业务，或是同行找自己合作业务。两条途径都很重要，不可偏废。若自己在律师业务上有突出的一技之长，往往会吸引其他律师与自己合办，彼此间优势互补，争取互利共赢的效果。

在我独立执业伊始，律所的前辈对我说过两句话，对我产生了很深的影响。第一句是：“我对你最近的办案很不满意。”另一句是：“如果交办给你的这件案子你办不出亮点，那我何必找你合作呢？我还不如自己办了。”自此，为了不辜负合作者对我的高期待，我时刻思索着如何当好一名称职的合作者。

当同行将业务介绍给我时，不管这个业务是难是易，收费是高是低，我都兢兢业业地办理，以敬业和专业对客户负责。同时我也尝试着主动挑起担子，对合作者负责。最欣慰的莫过于客户向我的合作者表达对我的肯定。上周，一位同行转发我一条客户发来的微信：“此时，我满满的感动，对赵律师认真办案、聪明智慧、敏锐答辩表示钦佩！对您的推荐表示可敬可佩！我们合作愉快！”

许多时候，我是合作中业务的供给者，为了获得更佳的合作体验，我常按照龚律师的靠谱标准（少言、多行、负责、专业）在每项业务中物色最合适的合作者。曾有客户给我发微信：“今天在龚律师的帮助下，很好地办理了股权过户，平和地一次性解决了问题。辛苦龚律师了。他的成效显著，工作能力强，我们公司谢谢他！”

正因我们常悟合作之道，发挥各自的优势、取长补短、形成合力，成为大家合作的主旋律。在彼此间一次次的选择之中，我们沉下心精研业务，挑重担全力攻坚，案源更充足了，口碑更好了，友谊更坚韧了。