李钰 王晶

摘要：本文在2022年冬奥会背景下对我国滑雪旅游产业进行市场分析，分别从市场发展前景、市场细分、市场定位等方面入手，得出我国滑雪产业具有巨大的发展空间和发展潜力。

关键词：滑雪产业 市场分析 冬奥会

一、市场发展前景分析

现代滑雪运动起源于欧洲，二战以后快速发展，在发达国家已经成为大众性的体育项目，滑雪既是一项体育运动，又形成了一个经济产业。现在全球每年有上亿人参与滑雪运动，创造产值近千亿美元，形成了一个巨大的产业市场。

进入新时代，随着中国经济社会的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，消费需求也从最初的只注重吃穿的低层次向注重精神需求的更高层次转变。近年来，国内冰雪运动快速发展，特别是2022年北京冬奥会的成功申办，为中国的冰雪产业繁荣发展带来了巨大的发展空间和难得的发展机遇，中国滑雪产业将迎来黄金十年。预计2022北京冬奥会将实现“带动三亿人参与冰雪运动”，全国将拥有2000万的滑雪人口，冰雪旅游参与人数大幅增加也必将刺激消费规模不断扩大。

现阶段，我国冰雪运动产业以健身休闲为主，形成以竞赛表演、场馆服务、运动培训等业态协同发展的产业格局，冰雪运动产业需求不断提高。而在国内专业雪具市场发展相对薄弱但需求逐渐旺盛的当下，更多滑雪爱好者只能到国外购买雪具，而对于那些因为客观条件无法出国购物的滑雪爱好者而言，迫切需要国内经销商能销售国外一流滑雪装备，并提供专业性的教练指导。

二、目标顾客分析

从市场调查结果可知，喜爱滑雪运动的人多为公司白领、高学历知识分子和当代大学生，年龄主要集中在18到51岁。这部分人群具有良好的体力和冒险精神，较易接受新鲜事物，加上生活和工作的压力大，迫切需要能让他们真正放松和释放内心压力的体育运动项目，而滑雪运动贴近大自然，具有刺激性和专业性恰好能满足这部分人的需求。

对于大学生而言，虽然学生经济能力低，但他们却拥有充裕的时间，思想活跃、喜欢冒险和刺激的滑雪运动，尤其是单板滑雪已经成为年轻人热衷的体育项目。对于30到51岁的人群，则已经意识到锻炼身体的重要性，与大学生相比，这类人群更偏好专业性的技术滑雪，更愿意花钱请专业滑雪教练进行一对一的训练指导，在保证个人安全的前提下，稳步提高自身滑雪竞技水平。此外，随着滑雪运动的普及，青少年、甚至幼儿也已经加入到滑雪运动的消费群体当中，这部分消费群体可以通过举办滑雪训练营，提高滑雪技能的同时，锻炼孩子们的自立和集体观念意识，在此基础上，对那些还有更好需求的孩子给予一对一的滑雪技能指导。

三、市场定位分析

市场定位要以产品定位为基础，主要包括服务产品定位和销售产品定位。在服务产品定位上，做到承诺给消费者的提供最好的質量和服务，“向顾客承诺高价值来吸引新顾客，让顾客满意来留住现有顾客”，强化员工为顾客提供优质服务的意识。企业与顾客发生联系的每一步都要强调自己的差异化，使自己与竞争对手区分开来，追求个性化消费。在销售产品定位上，强调差异化，在销售产品的品牌知名度和质量上用心思，推广品牌文化。根据不同消费群体的需求，以产品品种和档次的多样性争取更多的利润空间。

当前，俱乐部的地址多选在交通便利的地方，尽量靠在滑雪场的旁边，使游客能够方便到达，既能满足顾客应急之需，还保持了一定的客流量。要想保证充分的客流还要注重滑雪设备质量和安装问题，并做好管理维护和营销运营，及时了解游客们的消费情况、器材使用情况以及项目消费。

四、产业政策分析

2022年2月，北京张家口冬奥会即将拉开序幕，我国冰雪产业将在政府出台的相关产业政策拉动下快速增长。2019年3月，《关于以2022年北京冬奥会为契机大力发展冰雪运动的意见》就提出了努力实现带动3亿人参与冰雪运动的目标。2019年6月，《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》提出到2022年要初步形成具备高质量发展基础的冰雪装备器材产业体系。2021年2月，《冰雪旅游发展行动计划（2021-2023年）》指出要推动冰雪旅游形成较为合理的空间布局和较为均衡的产业结构。

当前，我国正朝着建设社会主义现代化强国的目标奋斗，发展冰雪运动有利于满足人民群众对多样化体育文化的需求，对于建设健康中国和体育强国、促进经济社会发展、实现中华民族伟大复兴都具有重要意义。根据“全国冰雪运动参与状况调查”相关统计，在2019-2020的滑雪季，全中国有1.5亿人参与各项冰雪项目，平均每人消费900元，从消费结构中可以看到，参与冰雪运动时用于交通、餐饮和住宿的花销最多，其次是用于购买滑雪装备、参与滑雪教育和培训等，年度参与次数3次以上所占比例高达40%以上。

产业政策的出台必将推动国内冰雪旅游市场健康快速发展，打造高品质滑雪旅游度假区，吸引更多的滑雪爱好者参与冰雪运动，促进消费规模扩大的同时，实现自然景观与冰雪旅游协同发展。

参考文献：

[1]李汶蔚.冬奥会背景下我国滑雪旅游产业发展研究[J].山东师范大学，当代体育科技.2021，11（24）.

[2]王先亮，王晓芳，李保安.2022年冬奥会背景下我国滑雪产业供给侧改革与需求侧升级[J].沈阳体育学院学报.2018.

本文系2021年沈阳大学 “大学生创新创业训练计划”《“爱.雪”俱乐部》校级创业项目（202111035208）的阶段性成果。