杨博然

摘要：社会的发展促进了各种商业模式的完善，不同企业之间的竞争日益激烈，企业面对着更丰富的市场需求。为了有效地化解贸易合作双方之间存在的矛盾以及纠纷，实现多方的合作以及交流，达到共赢的局面，需要在商务谈判的过程中采取科学的谈判方式，体现出良好的谈判效果。本文针对商务谈判内容以及作用进行相应的分析，探讨做好商务谈判的有效方式，希望能够帮助企业更好地规划商务谈判模式，体现出商务谈判在企业发展过程中的重要作用，达到企业的有效管理目标。

关键词：企业发展;商务谈判;谈判策略;谈判作用

商务谈判是在企业的日常经济活动中，双方通过友好交流以及协商的方式来对某种交易活动的条件和方式进行合理的界定。商务谈判模式的顺利进行，能够使交易双方更加快速地达成具体的协议，明确洽谈的目标，体现出洽谈的友好性原则。商务谈判是合作和交易的双方对各自的利益进行调解以及交流的一种具体的行为过程，在谈判的过程中需要结合谈判的目标以及需求来合理地选择谈判的技巧和方式，防止由于使用的谈判技巧不合理而产生利益方面的冲突，使企业蒙受损失。因此，本文针对做好商务谈判的有效方式进行合理的分析。

一、正确认识商务谈判

在现代企业的发展过程中，开展任何经济活动，谈判双方都需要通过友好的交流协商来确定各种经济以及交易条件的事项和具体的活动，使合作双方都能够明确自己需要负责的部分，了解自身的利益。……