周音彤　刘珺　吴涵宇　徐华庆　罗赵洋

[摘 要]在当今经济低迷的大环境下，很多大学生在创业时缺少合适的方式方法，小组根据史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一书，以及研究众多学者的学术论文，并结合大学生创业时的真实现状，总结出最适合大学生创业的指导方案。目前大学生创业现存问题有：第一，寻找大型投资公司时常常碰壁;第二，将公司的商业模式设计得太过于复杂;第三，大学生在创业时过度专注于所学专业项目。并提出了三种解决对策：第一，选择规模小的投资公司并且与公司内的年轻人商讨合作;第二，真正有效的两种商业模式;第三，避免陷入能力陷阱当中。

[关键词]大学生创业;投资公司;商业模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.28.071

1 绪论

1.1 研究背景

2020年全球经济陷入了低迷期，主要经济体当中除中国外其他经济都处于负增长状态，中国的经济增长速度也较以往放缓，在这种经济环境大背景下毕业的大学生找工作陷入了困境，从以往的学生挑工作变成了多人竞争一份福利待遇低的工作，所以掌握创业方式，通过创业改变以往只想找工作的思维模式极其重要，创业也是为社会增加劳动岗位的一种方式。

1.2 研究方法

文章采用文献调查法和面谈法，从市面上例如史蒂文·霍夫曼先生所著《穿越寒冬》一书，以及各位学者研究出的论文当中整理理论方法，以及与合作企业管理层、毕业大学生面对面交谈，结合研究出最适合当下大学生创业模式的最佳方案。

2 当下大学生创业现存问题

2.1 寻找大型投资公司时常常碰壁

根據小组成员调查，大部分的大学生在创业时没有资金作为运营支出，所以很多大学生将目光投向了大型投资公司，希望可以在那里获得相应的支持，但是由于大学生对大型投资公司的运营模式及企业相关政策不了解，致使在获取外部资金时常常受到阻碍，因为大学生初入社会选择的项目往往是一些所需资金较少收益较小的项目，而大型投资公司选择的投资项目往往是千万级，所以两者选择的目标群体其实都不对应。

从经营模式来说，因为对于大型投资公司来说在所投资的项目预测当中必然是有高收益的项目，也同样有亏损的项目，大型投资公司所做的就是将大部分的资金用于某个成功概率大的项目，甚至于不断投资，因为一旦收益成功就可以弥补其余亏损项目的资金，小收益项目不仅从失败风险上来说与大型项目相同，即使获得成功也无法弥补其他项目带来的亏损，并且对于大型投资公司来说人力成本是至关重要的，往往是一两个人负责一个投资项目。从大型投资公司角度来看，低收益项目其人力成本和千万级项目是相同的，都需要有专人负责，也同样办理相应的手续走相应的流程，并且大型投资公司所掌握的项目资源也是十分的广泛，大学生创业时往往选择的项目无论是从未来前景还是社会影响力方面都无法获取足够的优势。

2.2 将公司的商业模式设计得太过于复杂

根据小组调查显示，个别大学生在创业时会将公司的商业模式设计得很复杂，例如西安某民办学校在学生进入就读时会划分学院和书院，即一个学生既属于某学院，又属于某书院，学院是主管教学活动的部门，书院是主管学生日常课余活动的部门，虽然从表面上会认为细化职责分工有助于提高工作效率，但是从实际中可以看出来学生经常会同时受到两个部门的活动安排造成时间冲突，并且多部门的存在会导致学生在办理事务时无法及时找到相应的部门。

2.3 大学生在创业时过度专注于所学专业项目

根据小组调查可知，目前大多数大学生在创业时存在局限于本专业项目创业，多数原因为不想做市场调查选择最适合当下经济环境的项目，只想从事已经熟知的事务。

3 当下大学生创业现存问题的解决对策

3.1 选择规模小的投资公司并且与公司内的年轻人商讨合作

小组通过探究大学生创业获得融资成功的案例发现，创业者选择的投资公司规模并不是很大，都不是投资公司内的领军品牌，因为在创业的过程之中一定要讲求对等关系，大学生创业之初其社会影响力不大，公司规模也往往很小，此时如果在寻求投资时盲目的选择大型投资公司，那么即使成功地建立了合作关系，在签订合同时话语权始终会掌握在投资公司手中，所以在合作时一定要选择在行业内地位与自身企业地位相同或相近的公司，这样在签订合同时才能真正地做到公平公正，而且小型投资企业手中掌握的投资项目数量远远不及大型投资企业丰富，大多数也都是投入低收益低的项目，选择这样的小规模投资公司，项目才有可能真正获取外部资金支持。

并且在与投资公司介绍项目时尽量不要只和公司创始人或者业绩精英商讨，因为根据小组调查得出数据表明，此种方式成功率并不高，因为拥有财富资源越多的人会更谨慎更害怕失败，并且因为其所见所闻较多，多少会产生一些自负心理，会轻视大学生选择的创业项目，如果选择与公司内刚入职的年轻人商讨或许会得到不一样的结果，因为对于刚入职的员工来说渴望在公司内获得业绩的心理会较他人更加强烈，所以会在企业内积极推动该项目成功，企业管理层也会重视年轻人的发言，因为年轻人更能带来创新变革的事物，企业高层会担心个人无法跟上时代潮流而认真地听取年轻人的每一条建议，项目获取资金支持的成功率会有所提升。

3.2 真正有效的两种商业模式

根据小组对大学生创业成功的案例分析得出，真正有效的商业模式有两种：①用户变现，即从顾客身上获取利润;②广告，即通过做广告收取广告费用。

（1）用户变现的第一种模式即通过订阅的方式，例如樊登读书App会收取会员每年365元人民币的费用来享受其所带来的服务。

（2）用户变现的第二种模式即易耗品，例如打印机虽然在购买时价格平均在200～300元，并非昂贵的物品，但是墨盒在使用一段时间后就需要更换，不断地向生产企业购买墨盒这样的易耗品。