文／郑 丹

脚踏实地，面向未来，量效齐增，转型发展，中国石油湖北销售砥砺前行。

“三个人一台车”、从零做起，是中国石油湖北销售公司（以下简称湖北销售）2000年初入武汉时的情景。

20年后，湖北销售在这一区外市场发展了826座加油站，占比30%。在抢眼的份额之外，他们还有一群忠实的客户群体，并且在市场竞争中培育了相当的话语权。

随着国家全面放开成品油市场以及地炼批零价差扩大，已有了20载发展历史的企业日益面临资源优势减少、终端站点丧失和新能源入场的挑战。

2020年，疫情之年的下半年，他们发力创效减损，全年减亏近4亿元。

◇摄影/黄一武

三分天下有其一

Q 加油站服务指南：李处长，您好！湖北销售进入湖北这一区外市场20年了，网络布局和销售情况怎样？

A 李震杰：湖北销售2000年进入湖北市场，从区外做起，现在已经发展了826座加油站。其中，在营的有788座。加油站的构成以全资站点为主，占比78%。目前，我们的站点覆盖全省17个地市州，以“一主两副”城市为主导，武汉、宜昌、襄阳3市的站点有近300座，占比30%左右。和区内的中国石化加油站相比，从数量看，中国石化在湖北全省有在营加油站1893座，是我们的2.5倍；从零售量看，中国石化加油站每年零售量纯枪530万吨左右，我们为220万吨左右。在中国石化2.5倍于我们的战术比例下，我们把整体销量做到了湖北零售市场份额的29%，接近1/3。

Q 加油站服务指南：在您看来，湖北销售在武汉地区20年中的发展如何？

A 李震杰：由于当地政府的支持和集团公司的重视，武汉成为我们在湖北市场发展得比较成功的地方。……