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近视控制镜片的销售之道

2021-11-03沈理

中国眼镜科技杂志 2021年10期

文 沈理

前不久,河南电视台民生栏目《小莉帮忙》报道了一件事:郑州的张先生曾在某眼镜店为女儿验配了一副眼镜,花费近5000元,据店方宣传,该镜片可控制近视度数加深。不到一年,复查发现孩子的一只眼睛近视加深了100度(孩子存在屈光参差,度数加深的是近视度数较高的眼睛,另一只眼睛则没有增加)。张先生据此对这家眼镜店提出质疑:“既然店员承诺近视控制效果可达到69%,也就是去年增加100度,今年只增加31度,结果戴了一年不到,就增加了100度。”他认为商家存在欺骗行为,于是向电视台栏目组投诉,希望讨个说法。

笔者在抖音里看到了这段视频,视频中店方委派了两位员工负责接待张先生,针对张先生提出的“产品有效性”“控制近视的手段”等问题进行了耐心细致的解释。由于视频经过剪辑,笔者未能得知最终处理结果,但从视频中可以看到张先生态度趋于缓和,从最先要求追究责任向希望解决问题转变。由此笔者联想到一个现实的问题:近年来,随着青少年近视控制镜片的销售份额越来越大,与之相关的消费者投诉明显增加,上述案例是较为典型的一个。按照市场营销的原则,处理投诉的最好方法就是避免其发生,防患于未然。那么,究竟应当如何避免青少年近视控制镜片的投诉呢?

一、调查分析

在此做一个调查:作为消费者,如果你的孩子或者亲友的孩子已经确诊为真性近视,你会建议他采取什么手段来控制近视度数?……

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