短视频：企业营销的黄金风口

2021-11-03

中国眼镜科技杂志 2021年10期

近年来，随着5G与AI技术的快速发展，短视频日益打破传播壁垒，短视频营销赛道呈现火爆之势。数据显示，2020年我国短视频用户数量已经突破8亿大关，短视频已成为用户流量及注意力的最大洼地。面对市场空间加大、用户群体不断增长的趋势，越来越多的企业将目光投向这一极具价值和优势的流量高地，开始挖掘短视频时代的红利，并将其纳入新的营销阵地。

那么，在短视频营销风口之下，眼镜行业该如何借助短视频更加高效地连接目标受众呢？围绕这一话题，业内外人士展开了深入探讨。

抓住主流竖屏内容创作

知名营销专家肖明超：

Snapchat的广告数据显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍，视觉注意力要高出2倍，竖屏广告点击率比横版高1.44倍，互动效果提升41%。同时，基于抖音平台7大垂直领域30个品牌的150个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比发现，专为竖屏定制的广告比传统的横屏广告创意在效果表现上更为突出，无论是点击率还是有效播放率，均有明显的提升。

营销观察家：

对于碎片化时间的抢夺，竖屏视频无疑是个流量洼池。信息流式布局对于竖屏视频友好，符合用户的握屏习惯，只需上下滑动即可，视频被融合在信息流中，给用户流畅的观看体验。

广告营销师代代：

一个不可否认的事实是，绝大多数移动应用都是基于用户竖持智能手机进行交互的前提进行设计的，90%以上的移动设备使用者习惯竖屏的手持方式。一则竖持手机拥有较好的握持感，二则现代用户普遍很“懒”，很多人认为旋转手机去观看横屏视频多此一举。相较于传统横屏视频，竖屏视频更能给用户带来“沉浸式、无缝式”的观看体验。

短视频用户小羊：

上下班通勤路上，在地铁里打开短视频页面，竖屏画面很小，横屏却因空间狭小观看很不方便，如果观看竖屏格式的短视频则不会有这个烦恼。

消费者迪仔：

个人认为竖屏视频更具创新性，这种形式吸引力更强，让我产生身临其境的体验感。

持续优质的内容生产

视光师老何:

如今，抖音平台上有大量的验光师、眼科医生和配镜师社区，可以随时进行交流和分享。我也经常分享一些如何经营小型视光诊所、成为执业验光师的感受以及眼健康知识，还创建了有关眼视光、近视科普的热门话题，吸引了不少同行前来咨询与讨论，甚至还和一些家长进行互动。眼视光从业者应该乘着短视频的风口，凭借新颖、有趣的内容为眼视光市场注入更多的流量。

某眼镜品牌公司自媒体运营人员：

想要有持续优质的内容创作，从前期策划到每一帧的画面，都要站在顾客的需求、市场的反应来考虑。

视光从业人员小曹：

短视频科普是当今社会一种不可忽视的传播方式，持续性的内容生产可以增加大众对于眼科知识、眼科产品的了解及认知，增加企业的产品曝光度。

眼镜店主昌洋：

虽说做抖音的门槛很低，但要做好却很难。我坚持每天在平台上发布短视频，从刚开始只会发布用照片合成的短视频，只有几个赞，到后来自学剪辑、配字幕、卡点、配音，坚持了几个月后，每个视频点赞量明显提高，直到今年，开始有一些客户通过网络平台向我咨询。在视频方面，我开始直播配镜知识，视频流量上来了，咨询的客户也更多了。很多人觉得通过网络成交是碰运气，不愿意花时间去做，我认为无论哪种方式或途径，只要你肯努力，肯坚持，就一定会收获想要的结果。

眼镜店长 Louise：

随着短视频的发展，我开始学着通过短视频和自媒体去做门店宣传推广。刚开始，我利用“蹭热点”的方式来引流，这样能更好地达到宣传效果，不过，就算是“蹭热点”,也往往只能蹭一阵，不能长久。后来，我开始让身边一些年轻美女、帅哥入镜卖萌，宣传门店新品，平台将视频推荐给同类型用户或同城、附近的人。从那以后，我的账号点赞数、播放数、粉丝数都有所提升，门店人流量逐渐增大，甚至还有顾客群体慕名而来“打卡”。当然，短期的红利是肯定的，长期的效应还是需要短视频的输出稳定性。

地球是圆的眼镜店：

年轻人玩什么，营销阵地就在哪里。我们紧跟年轻消费者的关注点，抓住新潮的媒体渠道进行运营，建立自己的抖音运营团队。通过持续性短视频内容的产出，实现了与粉丝、消费者的实时互动，如今我们在抖音平台上有20余万粉丝，获赞数超450万。为了给消费者提供更好的服务，我们还开设了线下实体店，实现线上+线下用户交易闭环，将线上流量变现。依托线上流量，相比传统眼镜门店2～4单/天的交易量，最高订单量达到71单/天，平均销量高出同行91%。