文 经纬创投

编者按：

新冠肺炎疫情造成了全球供应链的困扰，随着中国对疫情的有效控制，本土供应链恢复如初，而海外因疫情扩散导致线上需求大增，使得国内供应链订单出现了井喷。据中国海关总署9月9日公布的数据显示，中国8月出口同比增长25.6%，加速增长超出预期，尽管出现了疫情等相关干扰，但强劲的出口货运数据再次反映了中国出口部门的韧性。

近年来，得益于在建站、物流、支付等各个环节的基础设施日趋成熟，我国消费品牌出海越来越热，人们对于出海的认知也发生了转变——海外市场其实没想象中的难做。本文通过调研访谈出海电商，总结了关于电商如何出海、需要有几个步骤、哪些是难点、不同阶段怎么考虑ROI等实战经验，相信可以为有志于出海的眼镜企业提供一些参考。

电商出海从0到1的3个关键因素

选品、建站、流量营销是电商出海公司早期需要面临的3个关键问题。

首先是选品。纵观出海的品类，3C、电动牙刷、假发、眼镜、电子烟均取得了不错的成绩，而其中比较成功的品牌，在选品阶段要么押到了一个消费升级的品类，要么押到了一个高毛利的品类。选品能否成功，主要取决于对当地市场的了解，对此，很多中国公司都雇佣了外籍员工。同时，品类的普适性也很重要，相比于人人都需要的充电宝，假发、母婴等比较垂直的品类，在后续需要做得更加精准，投放模型也完全不同。客单价是选品中另一个重要指标。如果太高端，可能一开始时ROI（注：投资回报率）很可观，但后期瓶颈会非常明显。……