*通讯作者：游华伟，1987年10月，男，汉，江西上饶人，现就职于中冶南方工程技术有限公司，工程师，硕士。研究方向：海外项目管理。

摘要：根据某印度工程总承包项目设备（材料）属地采购实施经验，对总包方如何确定属地采购设备（材料）范围进行分析和探讨，并提出加强海外当地市场环境调研、做好适宜属地采购清单策划、组建属地采购团队、更新优化设备清单等建议。

关键词：工程项目;属地采购;清单范围;多元化

一、海外工程项目属地采购的形势

受全球新冠疫情影响，国际工程承包业务受到了一定程度制约，但我国工程企业“走出去”战略趋势不变。2021年1—7月，我国对外承包工程业务完成营业额785.1亿美元，同比增长12.3%，新签合同额1232.5亿美元，同比增长1.2%[1]。工程项目设备物资采购是总承包方完成国际EPC工程建设的重要一环，与工程成本、质量、进度紧密相关。而确定设备的供货渠道包括国内出口、属地采购、其他地区全球采购，是开展设备物资采购的关键环节。面对新的形势，如何在海外工程项目中划分好设备供货渠道，哪些设备应该或者可以在海外进行属地采购是一个值得研究和提升的方向。

中国制造的设备（材料）有质优价廉、供货周期受控、售后服务及时等优势，特别是中国工程企业对国内制造设备和供应商更熟悉，能有效实施采购管理，所以很多中方企业在“走出去”的同时，大多依赖于项目设备（材料）全部从中国出口、跨国运输的供货模式。但是面对复杂的国际工程承包市场，这种单一模式束缚企业国际化发展，企业必须寻求采购渠道的多元化。……