王跃鹏

摘要：目前，经济水平不断提高，社会生产生活均需能源支持，油田市场是其中较为重要的支持部分，其市场构成内容主要有石油、天然气的勘探以及开发等油田企业，伴随市场经济不断发展进步，在原油勘探以及开采工作中，其难度逐渐增加，由此增加的是原油成本。相关企业出于经济效益提高，油田市场技术领域发展是企业发展重要出路，空间广阔。因此，本文通过对油田市场营销方法进行分析，结合環境分析内容，提出市场参与措施，研讨其中的参与作用和价值，促进油田市场发展壮大，提出建设性意见。

关键词：油田市场;营销;方法

油田市场主要是指从事油田以及天然气等勘探和开发的相应油田企业构成的市场环境，长时间发展以来，油田企业的运行环境一直是在计划经济体制中，并且隶属于国家统购统销体制中，相比于经济效益的追求，更加注重油田产量的追求，同时基本所有的油田供应商都属于国有企业，因此对油田生产者的积极性产生了较为严重的打击影响。伴随市场经济不断发展进步，原油勘探以及开发难度逐渐增加，以此增加的是原油生产成本，油田企业转变以往思想，逐渐重视经济利益的追求，因此油田市场中技术领域的开发是十分重要的。

一、企业开展市场营销方法的价值分析

企业实施管理活动，其整体活动中心是市场营销工作，企业中的重要部门之一是市场营销部门，市场营销业绩反馈属于生产经营活动是否成功的主要评价因素，起着关键性作用[1]。基于此，企业在市场研究、认识市场本质以及对市场进行适应后，直到完全驾驭市场，是企业实现生存与发展必须完成的过程，市场营销方法的有效性可以对企业的发展道路进行指导，确保准确性，但并不是所有企业都适用于市场营销办法，企业进行油田市场营销，需要结合自身情况制定针对性的营销策略，以此促使企业实现高速以及可持续性发展。

二、油田企业经营问题分析

（一）队伍结构缺乏合理性

在油田企业管理中，其体现的主要问题之一是队伍结构不合理，员工实际总量不够充足，问题主要表现为岗位人员数量较少，但实际冗员数量较多;其二是年龄结构缺乏合理性，员工实际文化程度较低，创新能力较差，油田创建时间相对较长，企业人员基本是从一线生产单位转化而来，因此普遍存在人员年龄结构不合理等问题。

（二）机器设备不够先进

企业经营主要特点为资产总量小，设备实际更新效果较差，设备具有比较严重的老化情况，因此资产最终形成的质量也较差，产品附加值较低，技术含量难以提升，产品材料比例较大，由此影响的是财务实际收入附加值[2]。

（三）资产赢利能力较差

在人员因素以及设备因素影响下，油田企业的实际创收能力较差，可使用的技术中缺乏核心技术、独特技术以及有竞争力的技术。

三、油田企业市场营销方法分析

（一）目标市场选择措施

企业在初期阶段决定进入的市场部分即为目标市场，企业需要结合自身的特点和优势，选择想要服务的市场主体，油田企业在选择目标市场过程中，优势比较显著，需要油田主业进行依靠，因此并不需要在市场选择上浪费过多时间。部分企业已经确定主要市场服务类型为工程技术和矿区服务，需确定相应指导思想，以此两种类型的企业需要在确定目标市场过程中重视内部情况，旨在为油田发展提供服务。

（二）开展营销组合工作

在确定目标市场部后，需要分析市场需求满足问题，确保组合产品以及价格等因素进行有机组合。通常情况下，油田服务企业在营销组合开展过程中需要重视以下问题：（1）重视自身优势凸显，积极发挥企业的优势;（2）结合多样化需求，制定针对性目标，营销策略并不具备单一性，因此需要考虑市场整体需求，综合性分析这一因素，同时依据竞争环境因素制定营销方式。油田企业的营销组合，需要保证油田建设水平，同时内部管理以及经营水平需要提高，以此实现经济效益最大化[3]。例如在矿区服务的油田企业需要重视优质矿区生活的创建，质量更优于数量。

（三）重视价值营销开展

首先需要结合不同时期营销活动提高企业价值，以此有序并且重点开展营销活动;通过现代化营销手段以及相应技巧对营销活动的效率进行提升;结合企业情况以及价值性开展营销活动，获取企业股东以及管理人员的支持。绿色营销活动是价值营销中比较重要的形式之一，因此需要围绕企业价值开展绿色营销活动，以此凸显营销活动的价值性和高效性。油田企业在经营管理中，价格方面、产量方面以及营销渠道方面均会受到政府的限制，因此需要积极转变企业形象，转变为绿色环保先行者形象，是目前营销工作的关键之处。重视清洁能源发展，增加可再生能源的开发力度，确保石油供应稳定性，以此为社会发展提供更多的绿色能源产品，对企业能源持续供应的保障能力进行凸显[4]。重视营销过程中的节约性，油田企业需要积极使用节能产品，以此能源使用效率可有效提高，有效解决环境污染问题，企业生产过程中的资源成本以及环境成本有效降低。

总结：

伴随油田企业不断实现技术市场以及服务市场的规范性，油田市场营销愈发重要，同时需要深入化分析油田市场营销相应理论，重视油田市场营销办法应用。进入到新时期后，油田企业营销工作开展，需要提高重视程度，依据油田市场监管体制的特点，选择目标市场，开展营销组合，加大价值营销开展力度，积极开展绿色营销，树立正面的油田企业品牌形象，提高市场竞争力，增加油田企业经济效益。

参考文献：

[1]兰卉. 市场营销的理论与实践探析——评《市场营销：原理与实践》[J]. 新闻与写作， 2017， 04（No.394）：119-119.

[2]史思乡. 市场营销管理创新与策划方法研究——评《市场营销策划》[J]. 人民长江， 2020， v.51;No.666（05）：240-240.

[3]陈建明. 产品市场营销管理创新与策略方法研究——评《农产品市场营销策略》[J]. 中国蔬菜， 2020， No.379（09）：119-119.

[4]周振飞. 市场营销策略：有效的销售渠道管理——评《中国市场营销方法：价格与渠道》[J]. 价格理论与实践， 2018， 000（006）：163-164.