周毅

【摘要】在“一带一路”倡议的带动下，越来越多的中国企业参与到沿线国家的各类项目建设中。在境外业主资金能力不足的情况下，往往会采取向金融机构融资的方式来进行项目实施，具体实施中如果业主资质不足或者融资成本过高，会首选国内出口卖方信贷的方式以期加快项目进展和降低项目成本。卖方信贷融资模式下，相对于买方信贷模式，国内企业（EPC总承包商）面临更复杂的合同关系，涉及更多的合同主体；在新收入准则实施后，如何更准确更全面的进行会计核算，文章按照收入确认的“五步法”逐项分析卖方信贷模式下收入确认的关键点，并对相应的风险防范提出建议。

【关键词】卖方信贷；新收入准则；会计核算

【中图分类号】F752.67；F285

一、卖方信贷概述

卖方信贷是指国内的出口商（卖方）利用国内金融机构的信贷资金，以向境外客户（买方）提供的商品或劳务为资金投向标的，依据进出口双方合同约定的履约义务的交付进度情况，最终完成信贷资金投放的项目融资模式。前述的商品或劳务可以是机器设备、高端技术产品、总承包工程等，文章后续分析的卖方信贷主要是指境外EPC总承包工程采用的卖方信贷。

中国出口信用保险公司（以下简称“中信保”）为助推中国企业出口，有专门的保险产品以降低出口方在履约过程中的风险。中信保的出口信贷融资保险主要就是针对中长期项目融资，尤其是进口方资信相对较差的情况下，保障作用更明显。……