文／刘承波 杜华健 方向阳

采用合资合作、品牌输出、他有我营等方式进行联合开发，可实现加油站低成本快速网络扩张。

近几年，为追逐超额利润，地方国企、外资、民营、地炼以及新经济体纷纷进入成品油市场，加油站零售终端争夺十分激烈，传统的新建、收购、租赁方式开发加油站面临诸多困境，创新采取合资合作、品牌输出、他有我营等方式进行联合开发，可充分发挥各方优势，以低成本快速实现网络扩张。本文从联合发展的角度出发，对加油站开发模式创新进行探讨，提出低成本快速开发优质加油站的有效解决手段。

合资合作

合资合作主要是以现金或资产出资、股权收购、兼并重组等方式，共同成立合资公司开发加油站项目，参与加油站经营管理，并按照股比或约定分配收益。合资合作可以利用股东方资金、资源、品牌等方面的优势，为加油站建设征地、手续办理等方面提供便利，以最快的实施周期、最低的投资成本完成加油站开发经营。同时通过合资合作也分摊了投资成本，降低了投资风险，改进经营管理手段，最终实现投资效益最大化。

合资合作方的选择是关键。一般来说，符合《公司法》规定出资人资格的单位及个人，均可作为合资合作对象。但加油站属于成品油经营特殊行业，加油站开发涉及大额资金投入、土地征地、手续办理等方面，很多环节需要同政府部门沟通交流。为实现优势互补、互惠双赢的合作目的，合作对象应优先选择在加油站开发方面具有土地、资源、资金、以及政府招商引资等方面的优势单位，比如可优先选择有实力的政府国资平台进行合资合作，从而实现低成本加快加油站网络开发。……