熊英 张玮

摘 要：众多社交电商平台中，拼多多备受大学生青睐。调查发现，拼多多的诸多营销策略，如互惠式拼团、砍价免费拿、全方位推广、多多果园、拼小圈等，是吸引大学生的重要原因。另外，大学生自身的特点，如，经济来源有限、同学朋友圈广等，也决定了他们更倾向于选择拼多多购物平台。同时，学生们在拼多多平台购物的价格区间、购物频次，以及购物体验，不仅暴露了拼多多的一些弊端，也揭示了大学生的消费行为与心理。

关键词：拼多多;营销模式;消费行为;调查

一、引言

随着移动互联网的发展，传统的电商模式转移到以消费者为中心、以数据为驱动，线上线下营销一体化的新经济模式，这种新模式被称为社交电商，也称新零售、社交新零售、直播新零售、微电商、微商，等等，其特征就是借助微信、抖音、快手、直播、微博等移动互联网平台布局自己的线上渠道、开辟自己的营销阵地、建立自己的品牌帝国。近几年，微店、贝店、云集、环球捕手、佳音、小红书、京东购物、拼多多等社交电商平台如雨后春笋涌现，且备受瞩目，其中拼多多一直位居社交电商前十名，深受学生群體青睐。

二、拼多多

（一）拼多多简介

拼多多成立于2015年9月，创始人为黄峥。2013年，黄峥结合此前的电商和游戏项目创业经历做了大量思考。黄峥认为，将游戏和电商结合，将是一个巨大的机会，拼多多在此背景下诞生。它旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。……