普毅 王茜 王阳 杨秀平

摘 要：随着国民经济的蓬勃发展，教育市场越来越成为创业投资者关注的热点。面对国内老牌连锁教育机构和国外强资本教育品牌的冲击，初创的教育培训企业如何在市场中生存，也成为业界关注的焦点。本文探讨了初创型教育培训企业营销策略存在的问题，从产品、价格、渠道、促销等方面，对初创的培训企业的营销策略提出了一些意见和建议。

关键词：教育培训;营销策略;市场营销策略

中图分类号：F27     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.33.017

0 引言

随着国民经济飞速发展，我国对高素质人才的需求也越来越明显，随之教育培训行业不断蓬勃发展。《2020-2025年中国教育培训行业全景调研与发展战略研究咨询报告》指出，当前中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去约60%的学校教育，市场化培训需求达到7200亿元。可见，我国教育培训领域市场空间巨大。而初创型教育培训企业要想在市场中占据一定份额，就必须集中优势打造企业核心竞争力。而营销战略布局作为企业经营的重要环节，是中小型企业能否在市场中存活的关键。本文对初创型教育培训机构存在的问題进行了探讨，并对其营销策略给出了建议。

1 初创型教育培训企业营销策略存在的主要问题

本文从产品、价格、渠道、促销四个方面，对初创型培训企业制定营销策略时存在的问题进行了分析和归纳：

第一，产品开发层面存在问题。主要的表现为：产品开发前期，因市场调研……