摘 要：受全球新冠疫情的影响，在线教育迅速普及，在线运营模式已成为市场上的新兴模式。本文对传统教育和在线教育营销模式特点及问题进行分析，探讨咸阳市教育培训机构的现状，从产品、定价、渠道、促销四个方面分析咸阳市教育培训机构在线教学模式存在的问题，并提出营销策略，以期为在线教育的发展提供一定的理论和实践依据。

关键词：在线教学;培训机构;市场现状;营销策略;咸阳市

本文索引：张晔，Rebecca Miranda.<变量 2>[J].中国商论，2021（19）：-040.

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）10（a）--03

近些年中国经济快速发展，互联网技术不断提高并且大量普及，网络在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。现在的中国互联网技术已经到达5G时代，5G网络技术的特点是高数据速率、减少延迟、节省能源、提高系统容量可以达到10Gb/s，比之前的4G网速快100倍，网络延迟低于1m/s，4G是30～70m/s。网络容量大，可以提供千亿设备的连接能力，满足物联网通信。基于这样的互联网时代，教育培训行业中的在线教育快速发展，成为市场中一个新兴的、非常受欢迎的项目。

1 传统教育和在线教学营销模式特点及问题分析

1.1 传统教育培训模式特点及问题分析

传统教育培训机构一直是社会上主要的教学模式，小班授课，一对一或者一对多的课堂模式，存在以下问题：生源不稳定，时多时少，班级人数有限;市场中同类型的企业竞争激烈、招生的成本高，招生方式效果差、收入单一，主要是卖课，没有其他的附加价值，企业收入比较紧缺;培训机构内部的薪资体系不合理，以及较大的工作强度导致培训机构的教师流动性较大。……