刘欣华

一、引言

2019年9月28日，国内首家彩妆集合店THE COLOUR调色师在广州开店，该店铺在国庆节期间的日均客流量超过1.4万人次，几个月时间迅速在国内20座城市开设了50多家分店。

受其启发，WOW COLOUR于2020年1月4日在广州首开，是继THE COLOUR之后新兴的中国新锐的超大美妆集合店品牌。与THE COLOUR的海内外彩妆品牌集合不同，WOW COLOUR的产品定位以高颜值、高性价比及功能性的国货美妆个护产品品牌集合为主，目标消费群体定位主要是18～28岁的年轻女大学生和女性白领。WOW COLOUR综合完美日记、花西子等国内高颜值彩妆、美妆工具、美容护肤产品、香水香氛、洗护用品和男士护理产品，品类繁多。

2020年受新冠肺炎疫情影响，全球线下销售业绩大幅下滑，彩妆行业也倍受打击。WOW COLOUR以线下美妆集合店为开端，但受疫情的影响与THE COLOUR纯线下营销的限制，WOW COLOUR在2020年4月开始兼线上、线下双营销渠道，并成立买手团为WOW COLOUR挑选符合其品牌理念的产品。在疫情缓解后，WOW COLOUR逐渐扩张，在全国范围内已签约600家品牌，线下实体店300余家。

二、SWTO-PESTEL模型

SWOT分析法最早是美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克在20世纪80年代初提出的。该分析方式主要被用于竞争分析环节，涉及的层面包含四点，即优势、劣势、机会和威胁。这种分析法有利于人们对组织面临的环境进行清晰且准确的分析，为企业策划高质量的发展战略及目标规划奠定稳固的根基。

1967年，弗朗西斯·阿吉拉尔在《扫视商营环境》一书中首次出现PEST的概念，PEST是指政治因素（Political）、经济因素（Economic）、社会因素（Social）和科技因素（Technological），随着理论的发展，其中增添了环境因素（Environmental）和法律因素（Legal），被称为PESTEL分析。……