石涛，李根栓，李鹏飞，郑飘*

1 河南中烟工业有限责任公司，河南省郑州市榆林南路16号 450016；

2 河南省社会科学院，河南省郑州市丰产路21号 450002

近年来，随着烟草行业供给侧结构性改革和市场化取向改革的深入推进，卷烟销售业务流程逐步由“工-商-零-消”向“消-零-商-工”转变，消费者具有更大选择权和主动权，卷烟市场需求导向性日益凸显。尤其是卷烟消费不断向个性化、多元化升级，卷烟需求的不确定性明显增加，给卷烟营销工作带来新的挑战，对卷烟消费需求预测的科学性和准确性提出了更高要求。从宏观角度，需要通过精准科学需求预测，准确把握市场真实需求，敏锐感知消费需求变化趋势。从微观角度，需要通过精准科学的卷烟需求预测，切实加强工商协同和货源衔接，提高货源供给与市场需求吻合度，保证卷烟市场供给总量和结构与需求变化相适应；畅通卷烟产业链，提升工商企业各环节的高效协同，提高工商企业运行效率和经营效益，提高响应市场的速度，精准满足市场需求。因此，精准科学预测卷烟销量对进一步提高响应市场的速度、适应市场的能力和服务市场的水平，进一步提高卷烟营销水平具有十分重要的意义。

1 研究进展

近年来，国内学者围绕我国卷烟销量预测问题进行了诸多研究，邹亮[1]、程幸福[2]分别构建季节趋势分解模型、ARIMA模型等时间序列模型预测月度、季度卷烟销量；蒋兴恒[3]采用BP神经网络对卷烟月度销量进行预测；……