程影

摘要：21世纪是知识经济时代，在知识经济时代下，企业需要把握知识经济发展的机遇，创新发展煤炭销售管理模式，提升自身的销售水平，以使得自身获得持续性的发展动力。企业有必要掌握知识经济背景下煤炭销售管理的技巧，理清创新销售管理的思路，切实增加煤炭销量，提高自身经济收入水平。文章主要分析了知识经济给煤炭商品流通带来的机遇与挑战，探究了知识经济背景下煤炭销售管理中存在的问题，研究了知识背景下创新煤炭销售管理的新思路，希望为煤炭企业创新煤炭销售管理工作提供一定指导。

关键词：知识经济背景;销售管理;煤炭;创新

一、知识经济给煤炭商品流通带来的机遇与挑战

（一）知识经济下的机遇

知识经济的到来为煤炭企业带来了发展机遇，所以企业需要不断地优化发展自身，激发自身发展活力。知识经济下的机遇具体如下分析，一是促进了社会分工的细化。在知识经济背景下，社会分工愈加细化，有利于保证工作的专业度。比如，第三方物流、第四方物流出现在了销售流通领域。为提升自身发展水平，煤炭企业建立了第三方物流体系，用以加快商品流通，降低运输成本。二是促进企业组织结构变化、发展模式调整。为适应知识经济，企业调整、完善的组织结构，积极地推进扁平化管理工作。由于科学技术对于提升自身的发展竞争力具有重要的作用，企业设立了科学技术研发资金，增强自身科技实力。……