黄龙妍

（福州职业技术学院，福建 福州 350108）

校企共建是高职教育课程开发的前提条件。要保证课程内容体现职业性，必须借助行业、企业的专家技术人员的力量，使之参与到课程建设的整体过程之中。《销售网络构建与维护》是市场营销专业的核心课程，是一门既带技能性又带专业性的课程，是市场营销专业的一个重要发展方向，具有很强的理论与实际紧密联系的特点，校企合作必然成为该课程的教学模式。因此，有必要对该课程校企合作教学模式改革进行探讨。

一、《销售网络构建与维护》校企合作教学模式改革的实施

（一）利用校企合作的模式，进行岗位典型工作任务分析，确立课程名称、设置内容

销售网络构建与维护是市场营销工作流程中的一个重要环节，是为了逐步实现营销工作目标必不可少的工作。其研究对象是企业市场营销体系中销售网络的设计、构建、维护、管理和评估。课程要求学生在学习市场营销基本理论和实践技能的基础上，掌握销售网络开发和管理理论基础知识，了解各类销售网络的结构特点、基本特性和适用环境，掌握销售网络设计、开发和管理的方法，掌握各类销售网络冲突的原因和解决的基本技能。使得学生能够胜任销售网络开发和维护工作，并为销售网络管理打下基础。课程体系开发的关键就是要严格遵循相应的逻辑主线，那就是首先从确定专业面对工作岗位或岗位群入手，继而对岗位典型的工作任务进行分析，再通过行动领域的归纳对学习领域进行开发。……