杜青山 黎磊 李若薇

[摘 要]我国军贸产品直接服务于国家政治经济和军事外交，是维护和拓展国家安全利益的战略工具，是大国地位、综合国力和国家话语权的象征，分析影响军贸产品出口的因素是研究如何提高军贸产品市场占有率的基础。文章分析了影响科研立项、军品研发、市场推介、合同签订、整装生产、产品交付和服务保障七大过程的要素，并以此为基础建立了影响军贸产品出口因素的层次化模型，为开展后续研究奠定了基础。

[关键词]军贸出口;层次模型;市场占有率

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.26.024

1 引言

联合国对军贸的定义是“军事装备在不同国家和地区之间的流动”[1]。军贸是服务国家核心和重大利益的特殊贸易活动，也是大国地位和国防实力的集中体现。中国军贸事业的发展曾经历了“军援”阶段和“仿苏”装备阶段，但“海湾战争”的爆发，宣告了以信息化为核心的现代战争到来，使得国际军贸市场将焦点转向了高科技武器装备。近年来，随着中国国防工业的高速发展，拥有自主知识产权的武器装备成体系化发展初见成效，同时国际军贸市场对“质美价优”武器装备的需求日益旺盛，这使得中国军贸在国际市场的交易额快速增长。根据SIPRI（瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所）公布的数据显示，中国在2018年已跻身全球军贸市场第五大军品供应国[2]。本文拟通过建立影响军贸出口因素的层次化模型，为研究如何进一步提高市场占有率奠定基础。

2 军贸出口影响因素的分析模型