王捷捷

（福化工贸<漳州>有限公司，福建 厦门361001）

1 原料的定价方式

石化行业中，中型石化企业处于产业链的中下游，基于石化行业的加工、安全生产、环境排放、职工健康等要求，企业采购物资种类多、议价能力分化明显，定价策略也差异复杂[1]。根据实践经验，石化企业原料定价方式主要有以下几类：

（1）一口价定价：供需双方对物资的所有交易条款，包含质量、数量、交付方式、验收标准、付款条件等进行商定，然后进行一口价锁定。本定价方式的物资通常数量较少、货值不高或交易时间短或无相应的行业市场定价或区域性定价或市场价格波动幅度小。

（2）标杆定价：对于多数大宗物资，在期货市场或行业现货交易市场均有行业参与者的公估定价，或第三方资讯提供的市场成交公估价格，双方以此参照交易、随行就市。以标杆定价的物资一般具备成交量大、交易时间长、产品标准性强、市场价格波动大等特点。

（3）上游厂商定价：对物资稀缺或垄断性强或技术专有性强或上游生产商具备强势区域性定价的物资，交易条款、交易价格上游均有很强的话语权和权威性，通常由上游厂商定价。

2 定价机制策略

建立物资分类采购策略框架有利于企业对各项采购物资进行定性定位。首先，根据企业的生产需求，将各生产单元所需的技术咨询、原辅材料、劳务服务、耗材等需求进行归类分级。归类中将物资对应的技术要求、产品标准、服务要求内容都进行完整、详细的标定。……