吴晓

摘 要：当前，我国经济发展速度逐渐加快，公路工程的规划数量也出现了大幅增长的趋势。在这种背景条件下，公路投标的重要性开始凸显。为了达到理想的投标处理效果，应当采取有效的编制技巧，使相关内容的合理性与科学性能够得到显著提升。同时，还需要重视报价的应用策略，确保活动能够占据竞争优势，达到理想的工作目标。本文首先分析公路投标预算编制的常用技巧，随后深入研究报价应用策略，以供参考。

关键词：公路投标;预算编制;报价策略

0 引言

公路投标预算的相关工作与企业发展的经济效益存在着较为密切的联系，在当前建设行业竞争较为激烈的背景条件下，施工方需要采取有效的竞标措施，确保自身能够占据竞争优势。通过应用预算编制技巧，可以有效扩大竞争优势，并增强相关工作的开展效率。同时，还需要采取可靠的报价策略，将两者相互融合，为最后的竞标环节打下坚实基础。通过分析公路投标预算的编制技巧，可以为后续的报价策略探索提供重要的参考，有利于未来的进一步处理。

1 公路投标预算编制应用技巧分析

1.1 针对工程量进行精准核算

在公路竞标工作开展的流程中，施工方通过业主审核后，才能够获得基础竞标资格。获得竞标资格的同时，施工方获取工程基础预算与其他详细信息，为了确保编制效果能够达到最佳标准，应当针对详细内容进行深入探究，包括施工设计图纸、招标文件、工程量清单等。通过这种方式，对数据资料的预算标准进行对照与参考，使后续的精准核算工作能够正常进行。利用精准核算技巧，可以使编制的公路投标预算与实际情况尽可能贴近，有利于整体工作的进一步展开，对后续的应用具有正面意义[1]。

1.2 采取实地考察措施

在公路投标预算编制的过程中，实地考察属于重要的编制应用技巧之一。在实地考察的过程中，相关团队可以获得全面、详细的精准数据，这些数据可以为后续的公路投标预算编制工作提供重要参考。因此，在投标预算编制阶段，应当组织专业技术人员前往目标区域进行实地考察，通过这一方式收集相关信息。招投标活动仅有一次机会，一旦报价提交便无法进行后续的补救工作。为了确保编制效果能够达到最佳标准，考察团队需要在处理过程中将各方面的因素纳入到分析范围，包括当地气候情况、材料价格、交通状态等。笔者在投标工作中，每个项目都需要在投标预算编制之前去到项目实施的现场进行勘察，特别是水系发达、跨高速公路密集的新建公路项目，很多施工措施都不在招标清单内列出，这就需要我們专业技术人员结合实地勘察的数据，通过综合分析，为后续的公路投标预算编制打下坚实基础。

1.3 编制新技术内容提高吸引力

在编制过程中，应当注重新型技术与常规技术的结合，确保编制内容能够有效吸引相关单位。在应用这一技巧的过程中，需要结合地方的基础规划内容与相关规范要求，对编制信息进行处理。常规情况下，传统设计方式较为成熟，能够解决基础问题，属于技术标的核心内容[2]。在编制过程中，通过将新颖技术方案与常规设计进行结合，可以进一步突出相关特色，使编制内容能够吸引相关招标单位，达到理想的处理效果。因此，在编制过程中，需要重视这一技巧的应用，提高编制的质量与吸引力。

1.4 重视细节分析与成本控制环节

在编制过程中，应当采取细节分析与成本控制的相关技巧进行处理。合理的投标报价内容与细节分析、成本控制具有密切联系，因此在编制过程中需要针对施工的细节内容进行成本核算，判断未来的投标报价是否具有竞争优势，是否达到了全面覆盖的效果。通常情况下，成本分析管控需要结合施工应用工艺与设备基础成本、材料消耗、工程人员薪资与生活保障等多项内容进行规划。同时，还应当将经济方面存在的风险纳入到分析范围内。由于公路建设项目的所需资金较为庞大，因此需要保障编制的全面性，避免出现遗漏问题。在投标编制阶段，企业需要结合自身实际情况与市场的变动趋势，分析工程的建设平衡方法，尽可能提高整体工作的可靠性，在保证安全的前提下将报价降至最低标准。此外，还需要将精确核算的结果数据与前期计算的最低成本标准进行对比分析，判断其是否超出企业能够承受的极限，避免产生不良竞争问题。通过采取这些措施，可以使投标编制的结果符合基础需求，有利于增强整体竞争力，降低不良情况出现的概率。为了进一步提高编制的效果，还应当对方案内容进行深层优化，凸显其与其他编制材料之间存在的差别，并着重强调未来能够实现的效果，提高编制内容的竞争力[3]。利用此类技巧，可以使企业在最佳利润的前提下达到中标效果，有利于未来的进一步处理。

1.5 重视预算编制全面性

在公路投标的预算编制流程中，内容全面性具有较为关键的影响作用。健全的工程预算投标编制需要覆盖施工的各个细节，包括材料的选购阶段与人力资源管理阶段，甚至还需要包括零部件损耗替换、突发情况消耗等内容。若没有注重相关内容，便有可能导致企业在完成项目后出现亏损的问题，无法有效提升经济效益。因此，在编制过程中需要注重全面性处理的应用技巧，确保可能发生的问题能够得到有效归纳与总结。此外，还应当以严谨的逻辑对数据内容、现场勘测情况、施工细节等元素进行总结，使其能够形成具有竞争力的公路项目投标预算文件，达到理想的编制目标，为后续的进一步应用提供优秀的基础条件。

1.6 针对预算进行二次讨论与复核申报

预算属于建设企业的核心管理部分，其直接影响未来的发展状态与经济效益。因此，需要在编制过程中重视相关内容，确保其能够得到合理处置，避免产生错漏问题。在这一过程中，应当采取预算讨论与复核申报的编制技巧，通过组织专业人才的方式，针对投标预算的情况进行细节分析，及时发现存在的不良问题。同时，还应当结合人员意见，对预算的数据内容进行二次核查[4]。确认无误后，才能够进入下一阶段。通过采取这一技巧，可以有效增强预算编制的精确性，有利于降低错漏问题出现的概率，对未来的竞标与工程建设具有正面影响意义。

2 公路投标报价应用策略分析

2.1 外松内紧方案

在公路投标报价工作中，应当采取相关应用策略，使报价效果能够达到最佳标准，尽可能提高竞争的优势程度。外松内紧策略属于较为常用的报价策略之一，这一策略可以使竞争对手进入松懈状态，从而在报价过程中获得优势地位。在应用这一策略进行报价的过程中，需要首先降低对目标项目的注意力，表现出忽视态度。通过这一形式，营造表面松懈的状态。在此条件下，企业应当加强相关准备工作，在竞标开始的前夕放出报价内容，达到针对竞争对手的目标。利用这一措施，可以有效提高报价的竞争力，能够减少竞争对手的反应时间，具有良好的实施效果。

2.2 不均等方案

在公路项目投标报价过程中，还可以采取不均等报价的应用方式。这一方式可以在维持基础经济效益的同时，将部分报价降低至竞争对手的级别。通过这一策略，可以有效提高报价的竞争力。笔者在投标苏州某高速公路项目时，业主对路基土方有要求，做到标段内合理利用，这就需要施工方投标报价的时候对这一相关的子目单价做出不均等报价，增加竞标胜出的可能性。但是，在应用此类策略的过程中，需要避免过度降低价格。降价需要掌握基础尺度，在突出基础优势与诚意的同时，争取优势地位，避免恶性竞争的问题出现。

2.3 多重备选方案

在公路项目投标阶段，还可以应用多重备选策略进行处理。这一策略需要首先制定较为合理的报价，随后根据实际情况继续制定其他竞标方案。在竞标开始环节，可能会出现突发情况。在这一条件下，便可以采取后备竞争方案，实现争取优势地位的目标。应用此类策略可以增强企业的应变能力，有利于提高成功競标的概率，具有良好的报价应用价值。

2.4 联合体方案

在报价过程中，由于竞争通常较为激烈，单一策略的应用效果较差，因此可以采用组成联合体的应用策略进行处理。通过将诚信度相对较高的投标企业整合为单一整体，能够有效提高竞标的胜率，有利于经济效益的提升。在竞标过程中，可以利用单一投标者的身份进行竞标。编制技术标的流程内，需要分析招标项目的基础规范细节，并了解施工的目标环境。通过整合相关信息，判断工期需求与预算的基础情况。结合这些内容，便可以挑选有利的合作方，达到组成联合体的效果。采用这一措施，可以使联合体内部的企业共享优势条件，能够大幅降低报价，争取优势地位。联合体需要根据投入比例情况，明确单位需要承担的责任与基础权益。在解决利益分配问题后，便可以签订共同竞标的协议，达到整合投标方案的目标，实现理想的报价竞争的效果[5]。

2.5 浮动报价方案

报价阶段，投标方可以选择采用浮动报价的应用策略，使竞争力得到显著提升。由于经济情况变动与气象条件都会对施工的成本造成影响，因此标价制定过程中需要考虑到相关因素，将其纳入到报价范围中。通过此类报价策略，可以有效增强报价的科学性，有利于提高其基础竞争力，实现理想的报价效果。

3 结束语

综上所述，在公路项目投标过程中，应当重视相关编制技巧的应用，确保编制能够达到最佳效果，降低出现问题的概率。同时，还需要采取有效的报价策略，使整体竞争力能够得到显著提升，为后续的进一步活动打下坚实基础，提高经济效益。

参考文献：

[1]张菊.浅析工程投标预算的编制与报价策略[J].四川水泥，2017（1）：172.

[2]李淑辉.公路工程施工投标预算编制及报价技巧分析[J].港口经济，2019（7）：75-76.

[3]于娓.公路工程施工投标的预算编制及报价技巧研究[J].科技创新导报，2019，16（8）：37+39.

[4]王勇.公路工程投标报价编制方法及策略[J].中国建材，2019（2）：108-110.

[5]吴波.公路工程投标报价的编制方法及策略分析[J]. 财讯，2018（14）：138-139.