金玉涵 刘生敏

摘要：社会企业以与传统公益慈善不同的运作方式解决社会问题。文章以传播非物质文化遗产为目标，解决蓝染手艺者就业问题的同时，将商业模式画布应用其中，构建完整的商业模式框架，为该社会企业的发展提供参考。

关键词：社会企业;商业模式画布;非物质文化遗产

1引言

社会企业是以解决社会问题为组织使命，与传统公益慈善解决问题的模式不同，社会企业具备机制来保障其对商业目标的追求‎[1]。Osterwalder 和 Pigneur提出的商业模式分析工具——商业模式画布理论[2]。‎文本以非物质文化遗产中的蓝染为例，分析商业模式画布在以传播非物质文化遗产和帮助手艺者就业为目标的社会企业中的应用。适度的商业开发有助于扩充非物质文化遗产的参与主体‎[3]，本文构建以民宿作为文化载体的社会企业，以一系列与蓝染相关的业务，使消费者参与其中，通过影响消費者的情感愉悦度、认知深刻度、意识沉浸度来完成企业传播非遗文化帮助手艺者的目标‎[4]。

2商业模式构建

如图1所示，本研究围绕商业模式画布理论框架展开对蓝染非物质文化遗产的推广分析，以期待该项目的商业推广，保护相关人员的市场机会。

2.1重要合作伙伴

第一，蓝染手工艺者。他们是企业重要的人力资源和服务对象，帮助制造民宿内的蓝染布艺用品和线上销售渠道中的产品，企业经营活动将帮助手工艺者获得订单。

第二，专业管理公司。与一些专业的商业企业合作，帮助社会企业在民宿中为消费者提供服务和管理民宿日常运营，使整个项目顺利运营。……