李婕佳 全玲

摘 要：随着信息技术的快速发展，人们的购物渠道越来越多，网络直播平台应运而生。近年来，网络直播行业快速提升了自身市场份额，淘宝网络直播平台也开展了线上直播营销方式。当前，网络直播平台发展还处于初步阶段，本文就淘宝直播平台盈利模式相关理论进行概述，并分析了淘宝直播平台的盈利模式及淘宝直播平台盈利模式的改进策略，期望能为相关工作者提供参考。

关键词：淘宝直播平台;盈利模式;线上直播;营销方式

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.04.09

随着互联网用户的增长，直播模式近年来发展迅速。然而，在淘宝网络直播平台发展中，依然存在一些问题，运营商需要深入了解直播平台盈利模式，寻找发展契机，从而获得良好的发展。

1 淘宝直播平台盈利模式相关理论概述

商业模式更加关注怎样切入市场，盈利模式则关注怎样获取利润，尽管两种模式侧重点不同，但良好的盈利模式以商业模式为前提，两者之间是互相促进、相辅相成的关系。

1.1 商业模式相关理论

1.1.1 商业模式的定义

一直以来，商业模式备受人们关注，这一名词出现于20世纪50年代，在90年代之后才逐渐被人们熟知。随着信息技术在世界范围内普及，逐渐出现了许多电子商务模式，这也吸引了学术界与企业界对商业模式的广泛关注。这一模式包括广泛的内容，可以从多角度研究、解读。在商业模式中，包括收入模型、客户关系、消费目标、群体合作、伙伴网络、资源配置、分销渠道等，这一模式可以让企业拥有更强的竞争力，同时能够引入更多的资源与客户，提高企业在行业中的位置。……