摘 要：随着我国GDP增长、服装消费需求转变，服装行业面临巨大转型升级压力。在互联网高速发展的契机下，服装行业需顺势而为，谋求发展之路。本文从服装行业出发，以4P营销理论为基础，研究分析互联网服装行业营销现状，并从商家、第三方平台、监管者三个角度提出建议与展望。

关键词：服装行业;互联网营销;4P营销理论;价格;促销

中图分类号：F832 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.04.08

近年来，我国GDP保持高速增长，服装零售规模扩大，我国对于服装的消费需求也发生了根本上的转变，逐渐发展为由文化、品牌、时尚等多方面消费潮流驱动。服装行业的转型升级压力日益加重，2020年新冠肺炎疫情的爆发更是给服装行业带来了新的难题。2020年1—10月，服装行业规模以上企业累计完成服装产量178.18亿件，同比下降8.38%;服装行业规模以上企业累计实现营业收入10742.41亿元，同比下降12.85%。虽然新冠肺炎疫情的二次回流部分一定程度上放慢了市场复苏的脚步，但可以预见的是，服装行业的发展将稳步回升。

互联网平台作为服装行业的关键阵地，对于优化资源配置、推动产业升级、拓宽消费市场有着重要作用。2020年1—10月，实物商品网上零售额75619亿元，同比增长16.0%;其中，穿类商品网上零售额同比增长5.6%。互联网带给服装行业新机遇的同时，也带来了新的挑战。无论是对于商家、第三方平台，还是监管者而言，如何促进互联网服装行业持续发展，合理构建平台机制，都是当下问题的重中之重。

1 概念界定——4P营销理论