滕云雷

摘要：当今社会随着经济建设的不断发展和提升，电力企业的发展也紧跟社会的发展脚步，电力体制改革不断的深化，各个供电企业的都在朝着规范化、标准化、科学化的目标发展，各地的电力客户和国家电网公司对供电企业的营销管理的要求变得越来越高。

关键词：电力营销;农电市场;改革;开拓

一、电力营销面临的困难及改革的重要性

1）市场意识滞后。电力企业长期在计划经济圈子中，对社会主义市场经济不熟悉，对现代企业制度的特性不了解，往往采用传统体制下的运作模式，对企业改变身份参与市场竞争则表现出不愉快、不适应。

2）电网结构不合理。电网结构不合理，特别是农网陈日。“两改”前的农村电网一般都存在布局不合理、线路简陋、线径细、供电半径大、电压质量差、供电可靠性低等问题。经过多年运行，设备、设施陈旧老化，线损高达2 5%以上。虽然近年来各地政府，电力部门和农民百姓都有不同程度的专项投资进行农村电网整改和农村电气化建设，但毕竟投入资金有限，使得线路损耗难以得到控制，供电质量难得到保证。同时，由于管理不善，存在“权力电、人情电、关系电”等现象，造成农村到户电价偏高。劣质的电能、高昂的电价，使老百姓望电却步，直接限制了农村电力市场的开拓。

3）市场导向不明确。供电企业必须进行电力营销改革，要以市场需求为导向，以满足客户需求为中心，以引导客户消费并取得经济和……