刘倩楠

中图分类号：G853   文献标识：A     文章编号：1009-9328（2021）01-075-01

摘  要  跆拳道是常见的格斗技术，在世界各地都有着大量的粉丝，由此也就催生出了大量的跆拳道馆。但是由于大部分的跆拳道馆都将大部分的精力用于格斗技巧的教学和研发上，所以很多的跆拳道馆的生源都不够稳定，存在比较严重的经营问题。除了一些长期经营的跆拳道馆，很多的跆拳道馆都处在濒临闭馆的状态。这种情况下，我国的跆拳道馆必须要改变经营策略，选择商业经营的方式来经营跆拳道馆。所以，本文从跆拳道馆经营问题入手，全面展开跆拳道馆经营策略之探讨。

关键词  跆拳道馆  道馆经营  商业经营  经营策略

一、总结

跆拳道馆是常见的武术道馆之一，其本身代表了跆拳道这种格斗技巧，在全世界范围内，都有着少量的跆拳道学习者。我国也有为数不少的跆拳道馆，但我国的跆拳道馆和其他的武馆一样，更多的是倾向于馆主个人能力的体现，而不是按照商业化的经营模式进行建设。所以，在实际经营中总会出现难以盈利的困境，大部分的跆拳道馆自身都不能很好地进行招生，所以跆拳道馆的发展也就受到了阻碍。因此，探究跆拳道馆的经营策略也就成为了跆拳道馆发展的核心理念。

二、跆拳道馆经营问题

（一）促销手段有限

我国的跆拳道馆事实上一直都在进行促销，只要价格差不多，就能提供服务，主要是跆拳道馆经营困难，不得不采用促销的手段来维持生存。但是在实际过程中，跆拳道馆的促销都是对询问的客户进行的，根本没有促销的渠道。这种情况下也就直接导致了跆拳道馆的促销是无人知晓的，价格和优惠都是看跆拳道馆的经营情况而定的。所以，我国的跆拳道馆必须要充分探索新的促销渠道，以让更多的人了解跆拳道馆。

（二）宣传力度不够

在我国的跆拳道馆经营中基本上是没有宣传工作的。大部分的跆拳道馆馆主都认为格斗技巧只要自己训练即可，而且在武德上，也强调自身的谦虚谨慎，这就导致了跆拳道馆基本上都不会进行对外表演，更不用说进行宣传表演。这种情况下，跆拳道馆就基本上无人知晓，而且加上跆拳道馆因为经营问题往往都是在一些偏僻的地方，所以很难获得关注，也就造成了跆拳道馆的生源不够问题，这是其发展不顺利的根本原因，若不进行此方面的改进，跆拳道馆仍旧难以发展。

三、跆拳道馆经营策略

（一）采用互联网的手段保证促销的范围

随着现代信息化科学技术的不断发展，一些网络的通信技术，尤其是互联网技术已经普遍融入了人们的生活中。跆拳道俱乐部可以建设自己的网站，利用互联网技术将自身的特色、宗旨、形象展示出来，利用网络的技术来对自身进行宣传，让消费者了解俱乐部以及道馆的设施、场地，让消费者自己去选择他们所需要的服务，并开展网上报名，创建消费者和道馆进行交流的论坛，提供更为人性化的服务，提升消费者的满意度。之所以采用互联网手段进行促销，主要的原因在于网络的宣传面更广，看到的人更多。对于跆拳道馆而言，一般其地点就比较偏僻，所以只有网络营销才能让其知名度不断提升，否则单纯依靠门店进行招生，基本上是不可能的任务。所以，跆拳道馆必须要注重网络的建设，允许网络的融入。此外，还可以通过众多APP实现“互联网+”的建设，提升实际的營销效果。

（二）使用广告表演等宣传手段

在对自身进行宣传的时候，要利用一些广告媒介、公开表演以及报纸刊登等手段来对跆拳道的品牌进行一定的宣传，增加自身的曝光率，让更多的人了解跆拳道，让消费者清楚跆拳道的特色，从而吸引更多消费者。当然，在当前时代中，跆拳道馆更需要让人们看到技术表演，所以可以从直播平台入手，通过开设公共账号进行相应的视频播放，只要视频的流量上升，本地的流量能达到一定的数量，就可以很好地解决跆拳道馆当前存在的招生问题。所以，充分利用流量效应才是关键。这也需要尽可能地改变跆拳道馆的馆主思想，不能继续采用传统的思想进行经营，才能让短视频的制作效果更好，尤其是制造一些噱头等，都是非常好的营销方式。

四、结语

综上所述，我国的跆拳道馆普遍存在发展上的问题。一方面，大部分跆拳道馆馆主自身的经营能力有限，虽然自身的跆拳道功夫很好，但是在经营和格斗技巧没有任何的关联，所以导致了跆拳道馆的经营不善;另一方面，跆拳道馆经营也比较固化，大部分的跆拳道馆都是相同的经营模式，在实际的宣传中存在力度不够的问题，因此，跆拳道馆的生源并不稳定，继而出现资金紧张的问题。由此可见，改变跆拳道馆的经营策略是更好地解决上述问题当务之急的工作。

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