刘淼

随着经济全球化的深度进行，国际营销活动日益频繁。在这一背景下，应当进一步发挥商务英语的优势作用，依托商务英语提高国际营销人员能力，更好的适应国际经贸活动的深度转型。商务英语有较强的实用性和现实价值，还要把商务英语与国际营销的现实需要结合起来，进一步提高商务英语的综合性，在商务英语与国际经营的深度融合中促进国际贸易的有效进行。本文从国际营销的概念出发，探究商务英语的基本特征，以及商务英语在国际营销中的重要作用，基于现代国际营销工作的需要，总结商务英语的发展趋势，从而推动商务英语的深化改革，更好的发挥商务英语在国际营销中的促进作用，推动商务英语进一步实现多元化发展。

一、商务英语在国际英语中的发展现状

（一）商务英语。商务英语是商务活动中使用的英语，它不仅涉及商务活动，而且涉及经营理念、文化特征、生活习惯等。商务英语主要用于商务谈判，信函往来、商务计划、合同签订，以及商务法规等方面。商务英语是建立国际商务规则，推动国际营销深入开展，保证国际商务顺利进行的必要手段。商务英语具有较强的专业性，涉及经济、文化、政治的广泛内容。同时具有严谨性，适用于准确表达商务意图，要求金融、经济、贸易的知识与英语深度融合，并且保持极强的实用性。

（二）国际营销。国际营销主要分为宏观国际营销与微观国际营销。宏观国际营销立足于社会经济体系的整体结构，引领社会经济中的货物及服务。微观国际营销从企业的角度出发，主要分析自身的商务行为，研究的主要问题从生产领域遍及消费领域。国际营销主要包括营销环境、战略、市场目标的分析。要求际营销实践掌握法律、文化、经济等方面的差异，确保市场预测的准确性，保证信息的丰富性，还要进一步明确具体策略，研究不同渠道的营销战略，上述国际营销均离不开商务英语的配合。

（三）发展现状。随着我国大力改革开放，综合国力的不断提升，以及“一带一路”战略的实施，我国对外国际贸易与国际合作广泛开展，商务英语在国际营销中的地位日益重要，国际营销同时助推商务英语得到了快速发展，进一步完善了商务英语体系，丰富了商务英语内容，商务英语的实用性、丰富性、专业性不断增强。商务英语日益重视交往对象国家的风俗习惯，能够基于各国政策把握商务英语的要点。但是，商务英语还需要加快发展速度，进一步发挥在培养商务人才方面的重要作用。目前，商务英语的体系还有待完善，缺乏良好的实践背景，对专业领域知识的认知还不充分，商务英语内容的综合性不高，职业性不明显，未能基于不同的国际营销领域细划课程内容。很多商务英语中有关国际营销的案例较少，还不利于充分的培养国际营销人才。

二、商务英语在国际营销中的重要作用

（一）是开展国际营销的基本前提。隨着各国贸易的频繁互动，东西方经贸交流活动的增加，商务英语的使用范围、内容与方式日益多元，商务英语已经成为通用的国际经贸活动语言，它不仅在国际贸易中使用，而且对制定国际贸易的规则，完善国际贸易的管理体系有重要的意义。商务英语也因其在国际贸易中的独特地位决定了与其它类型英语的不同，要求从业者有较高的基础英语水平，同时还要具备丰富的贸易知识。例如，从事国际营销人员不仅要与外国人开展合作，而且还要掌握外国人的生活习惯与工作方式，基于双方共同的思想认知促进合作顺利进行。随着我国加入世界贸易组织，各国企业之间的贸易往来日渐加深，国际贸易双方都需要以种通用的语言承担交往的需要，商务英语不仅可以消除买卖双方的文化差异，而且建立一套规范的国际贸易法规体系。

（二）是获得国际营销信息的方式。随着世界贸易的日渐加深，跨国企业之间的合作广泛进行，国际营销活动的范围逐步扩大，从事国际贸易企业都在寻求更多的合作伙伴。国际贸易实践中需要了解更多的信息，要求从事国际营销人员不仅要了解更多的商务信息，而且还要了解交往人员国家的文化背景，从而针对性的开展国际营销活动。只有商务英语人才具备了必要的英语交际能力，以及掌握了一定的沟通交流技巧，才能在商务英语沟通和交流中获得丰富的信息，了解各方面真实需求，便于做出及时的信息反馈，以及采用有效的营销战术，在一定程度上确保国际营销活动的顺利实施。

（三）是推动国际营销的基本工具。一般来说，国际营销需要各国企业之间的交流与合作，需要采用订立合同或者来电发函的形式进行。国际营销中的进出口、签订合同，以及货物交换等环节都离不开商务英语的帮助。商务英语在国际贸易中居有重要地位，为了促进国际交流合作的深度进行，为双方更加准确的传递商务信息，控制好交易的各个环节，避免发生贸易纠纷，还要发挥商务英语的工具作用。例如，商务英语在国际营销中还能够调节谈判的氛围，为国际营销双方争取一定的思考时间，为理性的合作提供思考的机会，这样有助于在信息相互交流的基础上奠定良好的合作基础。

（四）消除文化差异带来的影响。在商务实践中各国人员的文化差异较大，不同国家的企业管理者有不同的生活方式、文化背景和思维方式。商务英语在解决文化差异方面有重要的意义，通过商务英语可以促进双方更好的交流，有助于消除思想、文化、语言上的障碍。国际营销人员掌握了良好的商务英语技能，可以进行有效的沟通交流，便于买卖双方开展贸易活动。企业管理者与项目负责人应当更好的掌握商务英语，准确深入的交流沟通，准确的传递贸易信息，推动国际营销的顺利进行。为了消除国际营销中的文化差异，在开展国际营销时还要尊重地方习惯，及时的进行市场调研，将营销目标与实际需求对接，这样才能确保国际营销的正常开展，消除国际营销中的障碍。

三、商务英语在国际营销中的发展趋势

（一）明确商务英语的定位。随着国际营销的蓬勃发展，商务英语在国际经营里扮演的角色越发重要，要求商务英语更具有宏观的国际视野。首先，把专门领域的商务知识与英语技能紧密结合，从经济学、管理学和法学的视角拓展商务英语的内容。重点做到英语知识与商务知识相互渗透，以综合化的思维促进国际营销人才增强英语语言技能，具备营销实践能力，以及参与营销活动的基本人文素养。其次，强调商务英语有更强的跨文化意识，保证商务英语与商务、经贸、管理、金融融为一体，在英语交际理念下充分融入语言知识、商务知识和跨文化交际内容，注重激发学生个性化学习意识。第三，重点进行词汇更新，融入商务技能、国际商法、跨文化适应力和创新思维的词汇内容。商务英语还应当丰富课程群，加强商务英语、商务口译、金融英语、法律等方面深化改革，形成商务英语与技能课程群，把工商导论、国际贸易、电子商务等结合起来。

（二）优化发展改革的路径。随着国际营销模式的转型，国际营销日益网络化的特征，商务英语还要清理专业定位与特色内容，不断优化教学资源配置，完善商务英语教学体系。首先，构建以学科知识为核心的體系，在商务英语中逐步的融入培养思维能力、交际能力，增加综合判断分析能力的教学内容。其次，还要从网络国际营销的特征出发，充分关注语言材料变化，注重理解并传递有意义信息和真实目的语言信息。商务英语教学中的研究课题、学科知识、内容还要回归主题或项目语言教学、语言技能教学与专业知识教学。教师还可以创建网站提供国际营销的相关咨询，基于互联网锻炼职业情境下的商务英语营销技能，或组织职业情境英语技能比赛活动等。第三，强调在信息化背景下研究商务英语的新内容，创新教学实践新路径。例如，商务英语应当获得“一带一路”沿线国家的信息，增加这些国家风土人情内容，提高学生的涉外能力。新时代的商务英语还要符合国际营销的基本趋势，进一步掌握网络营销的英语语言表达方式，着力进行情境化的能力训练，从而丰富商务英语内容，促进商务英语更好实现应用价值。

（三）发挥好通用语的作用。随着我国对外贸易的深化进行，我国与多边国际贸易的日渐稳固，我国倡导的一带一路战略正在深入实施，在可预见的未来，国际营销日益具有多层面、多目标和多方面交流的基本特征。在国际营销深入开展的情况下，应当把英语作为主要的语言交流形式和信息传递工具，因此商务英语作为国际通用语的地位将越来越显著。在网络营销盛行的背景下，还要高度重视增加实践教学的机会，给学生丰富的商务英语使用体验机会，注重养成学生的实践意识，大力开发丰富的现场观摩、模拟实训、案例分析等内容。商务英语成为了贸易资源的主要表现形式，商务英语在未来有着强大的发展潜力，是未来英语发展的重要趋势。当前商务英语还处在由量变到质变的积累过程当中，高水平的商务英语人才将对对外贸易产生重要推动影响，应当认识到全球化给国际营销中商务人才提出的要求，抓住这个宝贵的机遇，积极完善商务英语的内容，优化商务英语教学模式，大力开展科研与教学改革，适应人才的多样化成长需要。

（四）商务英语建设的新要求。新形势使得商务英语有了广阔的用武之地，应当把培养复合型人才作为商务英语教学改革的着眼点，强调在教学中培养有国际视野，培养通晓国际规则，能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才。商务英语应当具有国际交流合作特征，要求相关人才具备较强的运用和处理信息的能力。尤其国际营销范围日渐扩大的背景下，商务英语应当涉及广泛的签约、备货、租赁业务、分销服务、商标版权方面的专业内容，要求商务英语能够有效应对国际贸易保护带来的挑战。商务英语的内容国际化趋势下变得日益丰富，应当既要满足一般需要，又要适应主动发展需要。围绕时代的发展变化不断扩充内容，提高应用的适宜性，满足国际营销的使用需求。

随着我国对外贸易的快速发展，国际营销活动的日渐频繁，对商务英语改革的需求不断提高。但是受到主客观因素的制约，商务英语还要加强发展速度，深化教学内容的改革，创新教学活动的模式，基于国际营销人才的成长需要，切实提高商务英语教学的质量和效率，能够以丰富的学习资源、直观化的互动教学模式，以及多种实践路径促进国际营销人才快速成长。

（作者单位：黑龙江农垦科技职业学院）

参考文献

[1]王田甜.商务英语在国际营销中的作用分析[J].品牌研究， 2020（06）：122-123.

[2]谢秀珍，高凤江.国际市场营销英语课程教学的创新——生态理论观视角[J].黑河学院学报，2019，10（10）：161-164.