徐秋慧

摘 要：目前，随着山东省内各类白酒相关企业产品的层出不穷以及实力的日渐加强，大力抢占山东省内的白酒市场成为各大白酒企业的重要选择。古贝春酒业销售主体位于山东内部，在山东西部销量比重大，但存在省内销售不平衡的问题。以古贝春酒业品牌为例，结合社会效益与企业利益要求，分析当前其存在的营销问题并提出相应的解决策略。

关键词：古贝春酒业;SWOT分析;营销问题;解决策略

中图分类号：F713.5        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2021）22-0050-03

一、酒业研究背景与意义

目前，山东省内各类白酒相关企业的产品层出不穷，实力日渐加强，但同时省外知名品牌也在拓展市场范围。因此，大力抢占山东省内的白酒市场成为各大白酒企业的首要选择。这样的趋势势必会挤占本土白酒企业原有的市场份额，白酒市场竞争将会处于激烈的态势中。因此，为尽快适应这样的发展趋势，需要在全国白酒企业相互竞争的状况中抓住商机，迎接挑战。

对于白酒企业的营销问题研究具有以下几点意义：第一，在企业的白酒市场方面，加深对市场的认识，有利于去制定相对科学合理的营销规划，以便更好地提出有效的营销策略。第二，企业对不同的白酒消费群体进行分析研究，有利于研发出更加适合消费者的产品，制定出相应的策划宣传方案，提高白酒企业的创新能力。第三，从消费者的角度重新看待中国的白酒文化，加强对消费者的指引，重新引导他们对白酒文化的认知，为弘扬中国悠久的民族文化再迈出一步。……