张茂 康宏

【摘要】在新冠肺炎疫情的影响下，我国传统图书销售渠道加速向线上迁移。随着流量从增量竞争转为存量竞争，各大平台不断强化对流量的垄断和管控，运营私域流量成为各出版单位应对公域平台流量垄断、提升营销性价比的出路。为此，出版单位要树立以用户为中心的运营理念，构建精细化的运营体系，打造社交化的营销推广模式，围绕引流、固流、变现三个环节，整合各类营销手段和优质资源，制定针对性的运营策略，有计划、有步骤地打造私域流量运营体系，实现线上营销的新突破。

【关键词】出版营销 出版转型 私域流量 运营思维

【中图分类号】G231 【文献标识码】A 【文章编号】1003-6687（2021）8-045-06

【DOI】 10.13786/j.cnki.cn14-1066/g2.2021.8.007

2020年的新冠肺炎疫情倒逼出版业加快转型融合，图书销售加速向线上迁移。北京开卷公司发布的《危机与变局——2020—2021中国图书零售市场报告》指出，2020年图书线上渠道在整体零售市场占比已将近80%。[1]伴随渠道格局的嬗变，传统的图书推广和营销模式已无法为图书销售提供强劲动力，越来越多的出版单位开始重视线上营销，关注线上流量，特别是私域流量。多家出版社如广东人民出版社、华东师范大学出版社、长江少年儿童出版社等都提出要建立私域流量池，下沉市场直接面对用户。[2]可以预见，私域流量将成为出版单位今后线上营销推广的焦点。

一、出版线上营销的转变：从公域流量到私域流量

流量概念伴随互联网的发展而产生，高流量意味着能够在互联网上获得更多的发展机会。……