谢雅婷 欧健晴 范晓清 陈 琪 曾健敏

（广东白云学院，广东 广州510000）

0 引言

自媒体这个概念自2003年有人在美国提出“we media”，就开始走进大众的视野。自媒体在中国被重视是从2013年微信公众号的兴起开始的。在自媒体时代，人们可以从各种地方接受不同的信息，可以用很少的成本发表自己的看法，不再受主流媒体的约束。

1 大学生使用自媒体创业常用方式

1．1 公众号平台

微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，该帐号与QQ账号互通，平台上实现和特定群体的文字、图片、语音、视频的全方位沟通、互动。形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

对于大学生而言，公众号的创业模式和其他创业模式的成本来比较的话，是要相对低廉且低风险的。公众号的创业模式让大学生提升个人的价值感。无须为资金问题而感到烦恼，也不用苦于没有合适的平台来展示自身才华，只要大学生努力寻找自身定位，通过发布原创文章就能得到用户的认可，最后为自己带来收益。所以公众号在商业模式和市场竞争日益激烈的情况下占据了一定的优势。

其中依靠公众号来获取收益主要有个人公众号运营和向其他公众号投稿两种方式。

（1）个人公众号运营主要收入基本为广告品牌推广及用户赞赏。

其中广告又可分为流量主与商业广告。

流量主是微信平台官方的变现形式，即公众号文章底部的广告，其可根据个人公众号定位进行相关的广告匹配。流量主开通门槛较低基本上适合所有的账号，只需要满足500个粉丝以上即可申请。当粉丝点击文末的广告后，流量主依据点击数量就会有一笔相应的收入。

而商业广告是目前绝大多数有实力的公众号的最主要的变现形式，有软广跟硬广之分，是公众号的主要收入来源。

（2）向一些长期征收原创文章的公众号投稿以获得收益，赚取稿费，如果大学生自身文字创作水平较高还可以跟公众号进行长期的商务合作。这种长期的投稿合作所带来的利益收入基本上会超过个人公众号的流量主带来的收益。

1.2 微商

当前微商的运作主要有两种模式：一种是C2C模式，即由商家个人直接与消费者进行商品买卖；另一种是B2C模式，即企业通过在微信上设立公众号宣传自己的产品，并进行买卖的模式。与前者相比，后者更显规范化大学生群体相较于其他创业群体而言，对于新事物的接受能力较强，属于移动互联网的重度依赖者，在“大众创业，万众创新”的氛围中，大学生利用微商这个新平台，可为自己的创业注入新的活力。

1.3 直播带货

同时，不少大学生也通过网络直播进行带货，进行创新创业，为乡村经济发展不懈努力。如武邑返乡大学生就来到武邑县农村电商服务中心，化身网络推介家乡农副产品，助力乡村振兴；四川南充蓬安县新园乡宽敞沟村，一群懂营销的大学生利用专业优势进行直播带货。下面内容围绕大学生为什么利用直播带货进行创新创业展开。

直播带货的受众面广。与传统电商相比较，直播带货通过互动、现场解说和演示等形式向消费者展示产品的特性，充分介绍和宣传产品的同时注入了自身的理解、使用感受等，有利于激发消费者的销售欲望和提高消费者满意度，从而促进商品的销售。不仅如此，较低的成本和政府的支持也是大学生创业选择直播带货的重要原因。一个人一台手机一个平台就可完成一个简单的直播带货。国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波表示，网络直播是消费扶贫的一种重要方式。综上所述，网络设施完善、受众面广、经济效益好和政府支持是大学生进行直播带货创新创业的原因。

1.4 视频制作

不少大学生很好地利用了视频软件平台发布视频，从而获得收益。例如，哔哩哔哩网站里的视频主“何同学”，是北京邮电大学的一名学生，以他的专业知识为背景发布了系列优秀作品，获得广大网友的青睐。对于大学生来说，制作视频获得收益是个很好的选择，相对于上班族而言，大学生拥有相对充足的时间进行视频创作与策划；有时间学习视频的运营技巧和后期处理剪辑的技巧；而且相比于上班族，大学生的压力也不会太大，他们的思维更加活跃、思路更加清晰，目前的视频网站上的视频缺的就是创新，只要有创新，成功的概率还是很大的。再者，大学生本身天天在与学习打交道，学习能力一般都是比较强的，接受新事物的速度也会比较快，而视频内容的更新换代速度也是比较快的。

制作视频的收益主要为视频平台的分红以及接广告的广告费。视频平台会通过视频的播放量点赞量给视频发布者一定的回报。只要视频内容和质量够好，并且视频制作者能够保持一定的更新频率，就能够获得更多的播放量、更多的粉丝，等到粉丝越来越多后，就能够吸引到广告商来向你询问在视频制作者的视频中插入广告，视频制作者就可以跟广告商洽谈价位而后获得收入。

1.5 知识付费

知识付费的现象主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。

知识的提供者通过分享知识从而直接获得收益，付费者可以通过支付金钱来得到自己需要的知识。每个知识付费平台的定位都有所侧重，例如，喜马拉雅FM是专业的音频分享平台，网易云课堂是专注于职业进提升的在线平台。

对于大学生来说，这些知识付费平台为他们的创业提供了很好的方向，对知识有需求就有市场。大学生的时间碎片化，然而知识付费对于大学生来说是很具优势的。可以利用零碎的时间提供知识。并且利用知识付费创业并不需要很多的资金，只要一部手机一台电脑就足够了。

2 结论与建议

根据本文从公众号平台、微商、直播带货、视频制作、知识付费五个方面对大学生利用自媒体创业进行的总结和分析得出如下分析结果。

关于大学生使用自媒体创业的优势：

第一，大学生群体相较于其他创业群体而言，对于新事物的接受能力较强，在“大众创业，万众创新”的氛围中，大学生利用自媒体这个新平台，可为自己的创业以及社会的创业环境注入新的活力。

第二，大学生具备一定的专业知识，把自己的专业知识和自媒体运营结合起来，可以很好地创造收益。

针对上述分析结果，对大学生创业提出以下三个建议。

第一，在内容选择上，可以倾向于具有大学生自身特征的文化、生活类的内容，做到有明显的辨识性，吸引一部分固定的受众。

第二，在使用自媒体创业的过程中，要与时俱进勇于创新，自媒体行业发展迅猛，瞬息万变，且大学生具有学习能力强的优点，要把握住自己的优点，将其得以应用。

第三，要紧跟时事，观察国家政策的动向，如利用直播帮助家乡脱贫的大学生，响应国家的号召，将个人理想和国家发展联合起来。