武国锋

去年中秋期间，消时乐团队设置试点开始实践打造万件核心乡镇。最终，几个试点的销量都取得了不同程度的增长。试点的成功让经销商看到了核心乡镇打造模式的威力。春节期间，消时乐通过快速复制已被成功验证的模式和推出新品310ml红罐消时乐，开启了全面攻势，实现了山东临清和河南许昌、新密等诸多市场春战单镇动销猛增的好成绩。

我们将消时乐核心乡镇打造模式中的一个月打造周期，从前期准备、氛围建立、节前引爆等维度进行动作分解，以深入了解成功打造核心乡镇的关键点。

有密度才能实现引爆

为什么一定要选择一个核心乡镇，因为只有足够聚焦，才能够在短时间内形成足够密度，从而引爆。而且除了要聚焦还要“找对”，找不对依然打不赢。消时乐的核心区域并非随意选择，而是有筛选标准：首先必须认同这一模式，而后依据不同市场情况选择不同打造区域，例如强势市场选弱势乡镇，弱势市场选强势乡镇，同时礼品氛围较浓的乡镇区域也具有天然引爆基因。区域选定之后，消时乐会首选在规模较大的一、二级大超网点开启铺市，同时配合区域内广宣、区域外广宣、墙体广告、售点广告等多角度全方位的广宣物料，建立初步的市场势能。

比如，在消时乐杞县市场的核心乡镇打造中，当地经销商首选了相对比较成熟的于镇市场。为了聚焦有效资源实现快速攻克，我们共调动4辆车、配备7个人进行网点开发布局、广宣条幅物料摆放、户外DM单发放等，尤其是户外大型墙体广告的投放，对于品牌宣传和活动宣传起到了巨大推动作用。……