最近，有一个朋友问我他的健身房应该如何获客。因为同一个区域近段时间开了好几家健身房，导致他的生意下滑得厉害，然后他列举了他想如何做会员卡的思路。

我一听，觉得这样不行，只在术的层面发力，永远只能艰难地活着。因为没有竞争壁垒，同行拷贝活动，改改活动文案，就变成竞争对手的活动了，最后就变成血拼价格战了。

其实，他的问题根本不是出在这些战术上，而是自己的整体战略方向不清晰，所以才越做越累，路越走越窄。

你可能会笑，一家小健身房都需要战略思路？当然需要，今天我们就用健身房来举例说说不同的战略思路打法。

只收女性的健身房策略

有一位朋友给我分享了一个日本的脑洞案例，她说日本有个叫Curves的奇葩健身房，不收男性，只收女性，健身房员工也都是女性，并且不服务年轻人，只服务中老年人，居然开了1760家店，一年赚13个亿。

与其说它是一家健身房，不如说是一个女性社交场所，不仅私教是女性，课程和器械也是按照女性身材比例设计的，并且改造了对女性身体负荷太大的器材。

此外，Curves还打造了健身圈，将24个健身器材排成一个圈，满足女性边锻炼边交流的需求。甚至深度洞察女性心理，在健身房里都不装镜子，免得看到自己的赘肉影响自信和心情。

这家健身房的重点是不在于赚会员健身的钱，关键在于打造超级闺蜜联盟社群，每个月都有关于情感、运动、护肤等线上分享，还有插花、品酒、时尚、穿搭等线下活动，甚至还有亲子活动，带上自己的孩子一起来参加。……